如何利用 YouTube 营销最有效地营销您的产品或服务？

坠魔乌云明月

回答参考自Nox聚星（NoxInfluencer），想了解更多出海跨境、海外网红营销的最新干货知识、行业趋势、出海指导，可以关注一下。

YouTube是仅次于Google的全球访问量第二大的网站，它将社交媒体丰富有趣的内容和Google的搜索流量结合起来。Cisco预测，在2022年，全球互联网82%的流量将来自视频流和视频下载。68%的YouTube用户通过观看视频做出购买决定。

在过去两年中，投资YouTube广告的中小电商企业数量翻了一番。建立YouTube频道可以为电商网站提供额外的流量来源，帮助卖家快速扩展业务。
如何进行YouTube营销？
在开始视频创作之前，你必须明确你的目标和策略。
你需要思考几个关键问题：
· 你的目标受众是谁？
· 你的目标受众在网购时最在意什么？
· 你的产品定位是什么？
· 你希望人们观看你的视频后会有怎样的反应？（订阅/分享/浏览店铺等）

考虑清楚后，可以开始你的第一步：创建YouTube账户

为了方便今后的推广和运营，建议使用品牌而不是个人频道账号去运营YouTube。企业账号注册完毕后需要进行适当装饰和美化，包括添加头像和相关相册。

YouTube频道首页顶部可以放一个介绍短片，访客到来时自动播放。你需要制作一个30到60秒的短片，让用户了解你的频道主旨和品牌调性。

添加你的店铺链接和其他社交平台，鼓励你的受众在多个平台上与你的品牌互动。出色的个人资料可以立即把你的品牌和业余爱好者区分开来，让你一开始就处于有利地位。

频道建立完毕，接下来便是正式运营了。

1、专注于建立受众

YouTube营销不仅仅是上传视频、获得流量和销售产品，而是要专注于建立受众。
如果你不把你的观众放在第一位，那么最终你得到的观看和订阅数量一定不会多。你要做的是了解观众想看什么，需要什么。

你可以通过制作视频来回答评论的一些问题，或者以直播的形式和观众进行沟通交流。你要做的是打造你的YouTube客户社区，而不是单纯的获取客户名单。

2、创建你的发布日历

发布内容的时间很重要。创建发布日历不仅可以帮助你合理安排时间，还能优化发布计划，获得最大的影响力和参与度。

3、针对关键词搜索优化视频

不间断的SEO可以增加你所上传的视频的关注度，根据统计，每分钟有超过500小时的视频上传到YouTube平台上，你需要做的是让你的视频从其中脱颖而出。要有效的利用视频中的每一个元素，包括说明和关键词等。

在YouTube搜索中，算法优先考虑三个主要因素来提供最佳搜索结果：相关性、参与度和质量。因此，你必须专注于最大限度地提高与主题的相关性（标题、标签和描述中的关键字）、观众的参与度（喜欢、评论和分享）以及内容质量。

4、保持一致

保证视频风格一致性有助于你所创建的频道的业务增长，视频库中视频风格的一致性往往是限制YouTube频道发展的一个重要因素。

5、创建播放列表

如果你的内容属于同一类别，那么一定要创建播放列表。

播放列表可以鼓励观众观看更多视频，增加你频道的整体观看时间，也能够让你的视频在YouTube算法中更具吸引力。

6、和其他频道或网红合作

基于mediakix一份调查报告，80%的营销者认为网红营销是有效的，71％的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

网红营销现在不仅仅是一种趋势，它已经是扩大品牌知名度的常规策略。
YouTube的网红合作形式包括但不限于产品演示与讲解、开箱视频、赠送礼物并举办挑战赛、直播带货、红人采访、参观线下商店等等。

7、考虑YouTube广告

推广付费的YouTube广告能够帮助你加快新渠道的发展，同时吸引更多粉丝。

值得注意的是，YouTube广告不能作为你的店铺的主要增长动力，你需要将你的推广活动和YouTube广告结合起来，从而更有效的提高你在YouTube上的知名度。

8、数据分析

最后，当你在 YouTube投入了不少精力后，就是时候查看你频道的数据分析了。

总的来说，创作者都是希望看到浏览量、订阅者和网站流量的增加。你可以通过分析工具查看视频的观看时间、流量来源、粉丝画像、互动报告等指标，一次来对频道进行优化。
还可以利用分析工具去查询竞品的情况，从对手身上能快速学到很多东西。

创建 YouTube 频道最好的时间是你开店的时候，其次就是现在！

truejoy

据统计，YouTube在全球交通排名中，仅次于谷歌的访问量为141亿次。平均用户每天在平台上花费11分24秒。如果企业能够将产品或品牌故事安排成一个有趣的视频，这比文本更具吸引力。它是企业进行外贸推广的重要平台之一。YouTube营销应该怎么做？以下速推车为你介绍。
一、为什么要做YouTube营销
YouTube每月有20亿活跃用户。作为一个古老的视频网站，全球83%的消费者更喜欢使用它YouTube观看视频内容，而不是任何其他视频平台。因此，企业可以利用YouTube进行产品和品牌的视频营销。
二、如何开展YouTube营销
在做YouTube在营销过程中，视频制作非常重要。在视频制作之前，我们应该首先了解目标客户群在购买产品时所关心的问题，并在视频制作过程中展示这些问题，并指导用户的后续行为。更常见的视频内容包括产品操作方法、现有客户的表扬、客户遇到的问题的答案等，视频长度应适中，不宜过长，容易让用户没有耐心观看。创建企业YouTube频道，改进频道介绍，介绍应该包含关键词或品牌名称，增加流量，上传完成的视频，写标题，确保他们的关键词在标题的前端，使用一个有吸引力的短句子与关键字描述鼓励用户点击观看视频，这可以帮助视频获得谷歌流量。视频的轻微缩小图片直接影响用户是否会点击视频，所以添加一个缩小图片来吸引用户的注意，但要注意，轻微缩小图片应该与视频内容一致。如果公司想要获得更多的曝光率，他们也可以使用付费广告来推广视频。


全球速推车是作为一间专业的全方位网络营销公司，是谷歌认证的合作伙伴，拥有10年海外营销的经验，能够通过专业的数据分析及优化，为阁下实现品牌出海，业务增长。

樱木之于madrid

数字化时代下，外贸视频营销的优势逐渐凸显。


外贸的受众大部分是国外的客户，我们面临的是时差与距离的问题，此时，视频营销就很大程度上为我们解决了困扰，不再受时间与空间的限制，既方便企业也方便客户。


此外，视频营销也大大降低了企业的人力成本，真正为企业实现开源节流。


最重要的是，通过视频营销，外贸人可以打造个人IP与公司IP，在视频直播的大背景下争创自己的流量时代。
但懂得视频营销的人并不多，会做视频营销的人又少之又少！


那么，外贸人该如何玩转视频营销呢？
一、国外视频平台介绍
首先我们来了解一下国外视频的TOP平台——YouTube
YouTube是全球最大的视频网站，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。


YouTube的功能也很强大，并且与其他社交平台保持良好的连接性，确保视频的病毒式扩散。我们在发布视频的时候，首当其冲就是要先研究他们的关键词。


（1）使用Youtube Suggestion
最强大的推荐来源于他们自身的搜索引擎。我们可以根据Youtube给出的Suggestion来设置我们的Keywords。



（2）使用付费工具来获取Youtube的搜索数据
一天可以3次免费查询，Rank从1-10,1代表这个关键词是用户在Youtube上面搜索的比较多的也是比较流行的，而10就是比较少人搜索的，我们尽量选择用户搜索结果比较多的。
（工具地址：http://www.keywordtooldominator.com/k/youtube-keyword-tool；
付费的也有比较好操作的，比如 http://keywordtool.io；YT Cockpit 地址：http://ytcockpit.com/）


（3）使用TubeBuddy插件查看竞争对手的Tag设置
当然，除了Youtube之外，国外还有很多拥有巨大公域流量池的视频平台，比如Facebook、Instagram、TikTok 等，大家也可以根据需要选择合适的平台。


二、如何利用Youtube视频营销？
1.制作频道介绍短片
YouTube自频道在页面顶部会有一个介绍短片,在访客到来时自动播放。
通过我们的剪辑拼接，做成一个比较有宣传概括的效果，别人能快速了解你们这个频道播放什么主题的内容。
2.为介绍短片撰写一段广告语 (slogan)
我们可以在视频的开头，中间，结尾去使用一些广告词，增强我们视频的观感和吸引力。


在这里与大家分享过一些比较出名的slogan：


1. De Beers："A Diamond is Forever."
2. Dunkin Donuts："America Runs on Dunkin."
3. Mastercard："There Are Some Things Money Can't Buy. For Everything Else, There's Mastercard"
4. KFC:"Finger-Lickin' Good."
5. Bounty: “Quicker Picker Upper."
6. Disney: "Happiest Place on Earth.


优秀的slogan会给公众留下深刻的印象，比如大家都会觉得“迪士尼乐园是世界上最让人幸福的地方”。
3. slogan生成工具推荐
当然，外贸人不是专业的媒体人，想要创造出一条令人耳目一新的标语并不容易，这时候我们就需要借助一些工具辅助我们。
·https://www.sloganmania.com/taglines_generator.htm
·https://slogangenerator.co/
·http://www.procato.com/slogan+generator/
·https://www.sloganmania.com/slogan_creator.htm
这些网站大家可以自己先摸索学习一番，当然，也可以直接进入我们的课程——外贸业务必备技能包》，梁老师将为我们亲自演示如何操作这些网站。
4.“借东风”：
与其他热门的youtube主交叉合作，甚至有条件的可以一起拍视频互动。
5.“蹭热点”：
将最近的一些视频题材结合新闻，流行，趋势等进行拍摄，用标签和关键词突出其元素。这一点上面提到的“借东风”非常相似
（1）视频中使用现有流行的歌曲。
（2） 视频中模仿、讨论流行的事或物(如Pokemon Go或指尖陀螺）。
（3)在视频中回应其他热门视频创造者。
（4）对热门视频做出反应,模仿、评论等。
（5）对热门新闻发表自己的想法、观点等。
6.关键词的设置优化
将关键词融入到视频的标题里，tag，此外视频文件名称也需要优化，对SEO优化更有利
例如: "led solar light" led-solar-light-video.mp4
描述的前25个词一定要包含你的关键词。
描述的长度至少要250个词。
关键词出现3到4次。
好啦，以上就是今天对“视频营销”的内容分享啦。
（文章转自焦点视界）

麦大叔

Google是全球最大的搜索引擎，YouTube是全球最大的短视频分享平台，YouTube又是Google旗下的子公司，因此，YouTube上传的短视频也会被Google收录。同时，因为人们每天在YouTube上观看超过十亿小时的视频，非常受广大用户的喜爱，目前YouTube营销具有超高性比价投放效果，它是出海进行社媒营销的重要选择之一。
那么通过YouTube营销如何推广你的生意呢？YouTube营销的做法很简单，首先只有做到大批量曝光你的广告在网络上，才能有机会引流和转化，这个时候利用YouTube营销工具就可以批量把你的广告源源不断通过上传短视频方法把你的广告推送到全球最大的短视频平台YouTube，而且还可以被Google大量收录，也就等于双重的曝光效果。人们利用关键词就能很轻松找到你的广告，如果上传的短视频越多，那么用户更容易找到你，YouTube同时也是一个搜索引擎，YouTube的算法会通过你设置的短视频的广告词让YouTube官网去推送你的广告给你精准用户群体观看，因此你只需要关注在你的文案广告词写好就行了，一切交给我们的YouTube营销的批量上传短视频的工具去给你推广，而且是全自动化，任何行业都可以实现，并且不限国家推广播放，是你的营销又一个利器，轻松把你的广告营销全球，Google霸屏。

樱木之于madrid

外贸独立站的一个难点，就是如何获取流量，因此独立站的引流也是我们非常关注的。今天就独立站的推广引流，全面的给大家分析如何做推广。


一、博客引流：
关于博客引流大家肯定知道，主要是说说博客引流的优势和方法：instagram精准客户
1.定位精准：
准确准确，关注博客的用户群体通常对自己的需求有明确的定位。他们通常通过关键词搜索自己感兴趣的话题或产品，如参考下一位专家的意见，以便更深入地了解他们。
2.输出内容：
博客最好的地方，就在于可以持续输出优质内容，同时可以聚集非常多的一批相关用户和人群，instagram精准客户这里和上面的定位精准如出一辙。
同时优质的内容输出，不仅仅会让相关人群关注，还会让更多的类似行业的人群关注，这样无形就增加了很多instagram精准客户。
3.借助口碑：
借助博客口碑的推广有助于帮独立站培养忠实的用户，提高用户粘性，并且增强风险承受能力。instagram精准客户
二、谷歌seo：
谷歌seo优化引流，是独立站最需要的推广渠道之一。关于如何做好优化，这里不做赘述，大家可以详细看：谷歌seo优化教程。
它的推广优势在于：instagram精准客户
不用说，谷歌在国外的覆盖率，这些都可以在网上找到。有了覆盖率，在人们心目中的地位就高，那么在有需求的时候，大家第一个想到搜索的就是Google。Google拓客


2.作为批发来讲，大家一般去Google。虽然每个国家也都有相应的服务发布平台，但大家第一反应就是Google，然后是别的平台。也有人知道阿里巴巴的，但大多数人都不知道阿里。instagram精准客户大多数中小商家宁愿选择在Google本地里找，因为他更相信Google的排名，而不愿意相信阿里的风险(其实都差不多，但他们心理上能接受Google的搜索)。
3.对于零售来讲，作为标品，国外(以欧美为主)，大家一般选择eBay，Amazon，wish等等。虽然Google有shopping频道，但Google也是汇集别人的产品，真正便宜实惠的往往也是上述几个平台。instagram精准客户
三、社交平台：
说到引流方式，怎么可以忘记社交平台，这些包括facebook、推特、领英等等。
说到这里，我们可以看看facebook如何为独立站做引流：instagram精准客户免费外贸引流
1.广告投放
FaceBook广告与Google广告类似，通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好然后在用户刷FB的进行相应的产品广告植入从而达到转化。
2.Facebookgroup
比如通过产品关键词/推广目标地区搜索，通过产品关键词，产品型号，竞争产品型号等搜索FBgroup加上推广目标地比如iPhoneUK或者DJIUS然后经管理员许可后发推广贴。instagram精准客户instagram群发功能
3.FacebookPage
FBPage的属性与上面讲的博客非常相似但是文字内容相对会更简短一些，通常搜索品牌比如iPhone，Xiaomi等。instagram精准客户同时，独立站可以建立起自己的officialpage，然后利用其它的推广渠道给自己的page进行引流在经营好有足够关注度后这个属于自己的FBpage会成为一个很好的自媒体传播推广渠道。instagram获客系统
独立站引流方法和渠道还有很多，包括但不限于：论坛、短视频、网红营销等等，大家可以自行拓展。



苯鸟来客外贸引流系统之谷歌B2B