2022年速卖通好做吗？

zgwj8750

想做速卖通不知道哪类产品好做，对速卖通了解不多。有接触的朋友吗？给下指点

@Xizi_RwaOvXHn

1.（7天内完成）优化运费模板完善核心国家包邮

----------必读技巧---------------

1、【适用于2-10美金价格带商品】核心国家做不同物流渠道包邮/设置多件包邮

※ 为什么要做不同物流渠道包邮？

当一个爆款的平替品（独家商品）是具有一定成本优势的商品，在上架时可支持设置较有优势的经济物流包邮进行销售，而同行同类爆品设置的简易物流包邮。此时机会点为：优先考虑提升物流方式，即选用简易物流包邮方式去提升商品的竞争力。虽然经济物流能让买家买的足够便宜，但是经济物流劣势也同样明显：无跟踪信息、时效慢（有时会出现超过90天才收到货的情况）买家购物体验非常差，所以通过设置不同物流渠道包邮可以有效提升商品竞争力。
※ 如何设置多件包邮？

· 设置多件包邮时，要尽可能让多件包邮价格比同行购买多件有明显的价格优势。
· 在做不同商品搭配多件销售时，要注意两个商品是不是同属普货或者同属非普货，这个会很影响商品的显示价格及优势。
· 温馨提醒：设置多件包邮时，需合理评估利润和物流网规，无需卡着网规进行设置而导致亏损；
2、【适用于所有商品】设置满包邮活动

※ 满包邮解读

通过包邮作为利益点，可有效提升客单。可根据自身经营状况，对店铺设置“满N元/件包邮”的促销规则，买家下单时，若是订单总商品数超过了店铺设置的N元/件，在买家付款时，对指定地区范围内系统将自动减免邮费，提升客户转化率及客单。
※ 满包邮设置技巧

Step1：创建活动
登陆“我的速卖通”，点击“营销活动”，在“店铺活动”选择“满减优惠”，点击“创建活动”

Step2：填写活动的基本信息
在“活动名称”一栏内填写对应的活动名称，买家端不可见；
在“活动开始时间”以及“活动结束时间”内设置活动对应的开始时间以及活动结束时间；
活动时间下方，可查看不同时区的时间，便于商家更好的进行国家差异化运营


Step3：设置活动类型和详情
3.1 设置“活动类型”，选择“满包邮”
1、选择“部分商品”，允许挑选部分商品参加满包邮活动，单个活动最多添加10000个商品
2、全店满包邮
3.2 设置“满减条件”：
1、 满件：单笔订单件数大于等于
2、满金额：单笔订单金额大于等于
注意：订单金额包含商品价格（不包含运费）

3.2 设置包邮区域&物流方式，系统默认展示全站成交top国家
包邮区域和物流方式都支持多选。

step4、活动提交，完成创建。
设置完活动信息后，点击下放“提交”即可。
注：活动一旦创建无法删除。

----------基础知识---------------

1、了解平台物流显示网规

该部分会让你比别人更会选择物流
※ 平台物流网规

https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/12EJybn5p9.htm?spm=5261.shipping_template_list.staticMessageTip.5.1ced4edf4Uoagc
※ 常用国家物流网规总结

注：因为网规限制，当实际成交价超过网规限制时，系统会自动屏蔽经济物流或者简易物流。
在设置商品包邮时，要注意实际成交价是否超过包邮物流的显示门槛。
※ 常用物流包邮售价门槛如下

注：检查俄罗斯/西班牙/法国/波兰/英国/巴西 是否有显示包邮物流？如果未包邮立刻设置包邮，获取更多平台重点运营国家流量权益。
注：根据产品包邮售价不同，设置对应的包邮物流。
2、哪些活动需要满足包邮门槛

活动报名快人一步-主要活动需包邮国家如下

营销活动重要等级及资源规范：https://www.aliexpress.com/campaign/wow/gcp/ae/channel/ae/accelerate/tupr?spm=5261.message_detail.Text.1.38aa4edfizXDNN&wh_pid=ae/channel/ae/guifanziyuan/3jBWZS7chc&wh_weex=true
3、核心国家物流包邮实操-离爆款物流设置就差这一步了

※ 核心国家经济物流包邮（普货）：

· 针对经济包邮/简易包邮的介绍：
· 重点介绍俄罗斯/西班牙/法国/波兰/英国（区域定价标准包邮白俄罗斯/美国），
（巴西根据具体情况设置简易包邮或者标准包邮）
· 注：可以优先设置好优选仓简易包邮/优选仓标准+运费/威海仓标准+运费五日达
附4个短实操视频视频：
第一步：各个国家物流费用排序（设置四个物流渠道）（点击此处观看精彩视频）

该视频针对菜鸟超级经济线路Global、菜鸟超级经济、简易线路、无忧标准线路四个物流渠道进行费用排序，对比成本最低的发货线路。
第二步：选择包邮国家并计算出每个国家需要增加的运费（点击此处观看精彩视频）

该视频针对平台活动报名门槛设置对应包邮国家时，并计算出其他国家和高成本物流所需要追加的运费。
第三步：后台设置运费模板操作，优选仓线路务必设置（点击此处观看精彩视频）

该视频针对具体如何设置物流模板的后台操作做详细解读，优选仓线路（简易包邮和标准线路）一并设置，以便后续进行优选仓发货销售时，不受活动锁定的影响。
第四步：优化设置好的运费模板，设置核心国家包邮（点击此处观看精彩视频）

该视频件如何把已经建好的物流模板，进行优化核心国家的包邮设置和区域定价设置。
※ 核心国家标准线路物流包邮（普货）：

· 本部分重点介绍标准线路的包邮：俄罗斯/西班牙/法国/波兰/英国(区域定价标准包邮白俄罗斯/美国）
（巴西根据具体情况区域定价，标准+运费）
注：可以优先设置好优选仓标准包邮/威海仓标准包邮五日达
附3个短视频实操：
第一步：各个国家标准线路物流费用排序（点击此处观看精彩视频）

该视频针对线上无忧物流标准物流进行运费排序。
第二步：选择包邮国家并计算出每个国家运费（低运费包邮设置）（点击此处观看精彩视频）

该视频针对标准线路低运费包邮，设置具体如何运用和对后续售价的影响，设置物流模板技巧。优选仓线路（简易包邮和标准线路）一并设置，以便后续进行优选仓发货销售时，不受活动锁定的影响。
第三步：选择包邮国家并计算出每个国家运费（高运费包邮设置）（点击此处观看精彩视频）

该视频针对标准线路高运费包邮，设置具体如何运用和对后续售价的影响，设置物流模板技巧。（如何设置参考商品推广计划）
速卖通百万美金之旅：打爆产品的链接第二天速卖通百万美金之旅：打爆产品的链接第三天

（5天内完成）优化标题

商品标题是什么？

· 标题是核心信息内容的浓缩，表述清晰并且包含关键信息的标题更容易让用户掌握产品具体情况，从而引起买家更多的兴趣。
· 平台规则参考：平台级-商品发布规范https://yuque.antfin.com/lyn.sl/zhra37/xpgdnx
1）合格标题应该是什么样子的？-附案例

※ 必须做

· 字符限制：128个字符；
· 商品如实描述，应尽量准确、完整、简洁；一般为：品牌名+属性（材质/功能/特点/颜色/风格等）+商品型号/类型, 例如：A&B 100% Cotton Men's Underwear 。
· 注意大小写，单词之间的顺序、语法等；
· 重点内容前置，前段标题的权重＞后段标题；
※ 不能做

· 堆砌关键词：标题商品名&标题描述（包括不限于商品名、品牌、型号、修饰词堆砌），例如：某产品标题内容含：cell phone, mobile phone, mobile telephone, oem cell phone，将会被搜索排名降序；
· 标题无明确商品名称、标题带有联系方式、标题商品名与商品图片不符、标题描述与详细描述中的买卖意向不符等；
· 若不具有品牌授权，不得使用品牌关键词和有知识产权风险的词汇；
※ 案例分享

· 请为这个产品写一个标题：

· 标题名称：Ugreen USB C to USB Type C for Samsung S20 PD 100W 60W Cable for MacBook iPad Pro Quick Charge 4.0 USB-C Fast USB Charge Cord
· 标题解析：
1. 该标题125个字符，符合平台字符上限标准。PS：不要为了凑字符而写标题，并非所有商品均需要写满128个字符；
2. 该商品是一条C to C的100W快充数据线，产品标题进行如实描述；
3. 标题组成：品牌词：Ugreen，注意统一 核心关键词（商品类型）：USB C to USB Type C Cable，USB Charge Cord，PD Cable 属性词：for Samsung S20,PD 100W,PD 60W,for MacBook iPad Pro，Quick Charge 4.0,Fast;
4. 关键词没有堆砌；
5. 大小写，介词还有标类词的正确书写，例如 to不是To，USB不是usb， MacBook而不是macbook；
6. 重点关键词前置，这里也会影响到直通车关键词推广评分的星级；
※ 标题多语言设置（西/法）：

①单个语言编辑，或点击【翻译】按钮并提交，后续英文标题变更，多语言标题则不再同步；
②标题尽量减少使用重复词；
③建议首字母大写；

2）如何判断标题是否合格（例如关键词推广评分1-2星）

1. 生意参谋-单品分析-标题分析，检查带来访客的关键词是否与自己当初写标题时的关键词一致
· 通过对比访客关键词和订单关键词找到店铺的流量词和转化词，并判断是否与写标题时的设想一致，如果不一致则要及时调整，把实际访客词（流量词）放到标题核心位置

1. 直通车-加入关键词，看词的星级。如果词的评级为1-2星，则说明词为劣质，要及时删除；如果词为4-5星，则词为优秀，说明关键词和商品相关，这类关键词越多，标题越好。
· 可以通过直通车在投商品的关键词推星级来判断标题质量，具体路径如下：
打开所在商品的推广详情，查看对应关键词的推广星级，推广评分1-2星的关键词如果在标题中可以剔除；推广评分4-5星的同时曝光量及点击率比较高的关键词，如不在标题中则可以补充到标题中去。

3）标题优质关键词如何找？

※ 生意参谋---搜索分析&选词专家

方法1：打开生意参谋-选词专家-热搜词，找到两种类型关键词：流量词（大词/搜索主词）、转化词（高转化）
-流量词选择方式如下：按照搜索指数降序排列，取第一页点击率相对较高的词，同时排除与店铺无关的词，如店铺非小米官方店铺，则不用选“xiaomi office store”

-转化词选择方式如下：按照搜索指数降序排列，取每页中转化率TOP2的关键词，取前3页共计6个词即可，注意也需要排除与品类或者店铺无关的词

方法2：打开生意参谋-选词专家-飙升词，找到平台潜力词作为补充

※ 前台搜索联想

可以输入类目大词

※ 直通车关键词工具选词

通过关键词工具进行选词，找到高热度下高点击词或者高转化词

※ 其他平台参考

通过Google trends 进行搜索趋势的分析

4）不合格标题的影响

· 不合格标题会影响商品的曝光、点击和成交转化，比如标题中没有布局平台热搜词
· 不合格标题会导致商品被处罚、搜索场域屏蔽等，比如标题中包含敏感词、未经授权的品牌词等
5）小语种关键词查询及设置方式

· 为什么要设置小语种关键词？提升核心国家买家转化率！
· 查询方式：在生意参谋-选词专家中，针对特定小语种国家的热搜词按照搜索指数进行降序排列， 把跟产品相符的1-3个精准词保存下来。

· 设置方式：把之前保存的1-3个小语种精准词加入到产品标题的“设置多语言”标题中去。

皇小谛

“不到2天时间，一位海外客户就在线下单了一台价值4700美金的微型挖掘机，而且仅仅是通过速卖通简单聊了几句。”这样的成交速度令德翊集团董事长杨跃深感惊讶，他意识到原来速卖通也可以卖挖掘机，同时他也看到了微型挖掘机“出海”的希望。
彼时，微型挖掘机出现出海外热潮，由于一直从事淘系电商运营的经验，他第一时间就想到了全球速卖通，也因此开启了与速卖通的出海之旅。
说干就干，在速卖通开店不到半年时间，店铺里的单款爆品挖掘机销量就高达300万元，目前月销基本在10万元以上。而在速卖通双11期间，集团旗下的两个品牌VOTE（沃特）和LEITE（雷特） 5天爆单超4W美金，冲到速卖通美国站点工具品牌成交top11。
伴随海外用户需求量的增长，速卖通成为德翊集团获取商机的重要来源，同时，也把中国制造的微型挖掘机卖到了全世界各个地方。

01
背靠中国工具机械之乡
沃特出海之路
早在2012年，德翊集团主要经营贸易型事业，主要销售叉车、挖掘机、装载机等多种机械类产品。在公司创立之初，便成立了挖掘机品牌“VOTE”，2020年初，德翊集团企业实现工贸一体化，同时将挖掘机作为公司主打产品。

2020年12月，根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会行业统计数据显示，共计销售各类挖掘机械产品31530台，同比涨幅56.4%；出口销量4211台，同比涨幅44.4%。杨跃敏锐地发现：中国出口微型挖掘机呈现了明显的增长趋势。
与此同时，国际市场上，类似于久保田、卡特等挖掘机品牌，代理门槛高、需求人群少、价格高，对比下来，中国微型挖掘机的价格更有竞争力；而背靠山东济宁、莱州等小型挖掘机产业链集中地，能够采购到小型挖掘机上80%以上的零部件，且性价比很高。

2020伊始，德翊集团便将主要精力放在小型挖掘机出海业务上，并很快在速卖通平台上开了店铺，“首先速卖通上有来自世界各地的用户群体，一个店铺可以卖全球；另一方面，速卖通上卖挖掘机类似产品的竞对少，卖家的利润也会更高一些；而且，海外有大量C端或小B用户群体对该品类有需求，如农场主、小型租赁公司等，他们也会通过速卖通平台搜索该品类。”
开店前期，由于缺乏对各国的进口海关政策及物流渠道的了解，团队碰壁不少。之后通过持续摸索，调整运营策略，同时给运营团队树立信心，坚持一步一个脚印地处理问题。如今，德翊集团旗下的两个品牌VOTE和LEITE已经成为速卖通挖掘机出海的TOP品牌，顺利地完成了挖掘机出海的首次“逆袭”。

02
在速卖通单品半年销量300万
爆品打造背后的秘诀


欧美发达国家因地广人稀，人工成本高，一些农场主、自有家庭花园的消费者和当地小型工程公司往往需要购置机械进行辅助作业，而一台中国制造的mini挖掘机只需三千多美金，这份性价比对于海外用户来讲，已经相当高了。
经过一年的运营，2021年7月，沃特在速卖通的店铺迎来了销量拐点：其中一款单品半年销量达到了300万，且店铺生产的有竞争力的爆品数量还在不断增加。
爆品打造的背后，展现的是沃特挖掘机品牌的核心竞争力。在杨跃看来，出口国外的挖掘机品类众多，而沃特的产品质量一直以来都是有保障的。沃特每个月都会开发新品上市，团队紧跟潮流设计、生产、制作市场上需求量大的产品，同时产品在市场上具有唯一性的优势，区别于市面上的绝大多数微型挖掘机。

为了满足客户的差异化需求，沃特还提供定制服务，例如颜色、功能等方面，只要消费者有需求，便能制造出相应的产品。同时针对不同国家，也会结合不同国家的排放标准、环保标准生产不同种类的发动机。
沃特的服务理念也是令其产品销量大涨的主要原因。在沃特速卖通平台上售卖的所有挖掘机产品，每个消费者购买挖掘机后，沃特的服务也才正式开始。杨跃坦言，沃特在速卖通平台上的退换货基本上为零，因为在与消费者沟通之初，团队就会跟客户确认各处细节，还配备了专门的售后团队进行即时沟通。如果购买挖掘机后出现了维修问题，团队会与消费者进行线上一对一指导，手把手教其修理挖掘机，并免费快递相关维修配件，帮助消费者解决各种售后疑难问题。

除了过硬的产品质量和完善的服务理念，营销体系的建立也让沃特出海更具竞争力。在速卖通上也一直使用直通车功能保障流量的稳定获取，同时与速卖通平台小二进行紧密沟通，在今年9月份平台刚刚新开通的挖掘机类目下，集团旗下的LEITE很快便嗅到了新机会，成为了第一个入驻新类目的品牌。
03
小型挖掘机遇到双十一
5天爆单4万美金
为了准备今年的双11，沃特集中生产了一批订单，也为在双11期间下单的海外消费者提供了更多福利；在平日需预付30%定金才可成交的订单，在双11期间只需预付10%定金就可以成交一台微型挖掘机。
作为非大众消费品，挖掘机这一品类在大促节点并不会呈现明显的爆发态势，但今年双11，在速卖通上，仅仅用了5天，就爆单了4万美金，毛利达30%以上。据了解，今年9月份，速卖通工具行业和山东属地共建了农业机械新类目，同时还有16个相关的叶子类目。不仅如此，平台也将与商家共同成长，未来将针对新的类目做更多内容。

为了帮助机械设备商家实现更好的爆发，今年双11期间，速卖通在美国国家站开设工具家装会场，通过联盟等方式定向引流。德翊集团旗下的LEITE也在此次双十一活动中成为农业机械设备新类目下首个成交的挖掘机品牌。
“唯有产品质量过硬，才能做成更强的中国制造”，杨跃说，他的目标是，冲刺微型挖掘机出口行业TOP1，将中国制造的挖掘机，卖给全球各个国家有需要的消费者 （来源：阿里巴巴全球速卖通）

三剑客的健

2022年的速卖通，对商家的要求比较高。简单的说你资质好，平台给予更多的扶持政策和流量加持！刚好今天是2022年速卖通财年的年度峰会，你空了可以听一下今天上午平台的后期趋势已经有了，希望对你有帮助

听暖_暖心

根据速卖通后台生意参谋数据分析，与2021年3月相比，速卖通2022年3月主要类目流量同比下降20%以上。