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发表于 2022-11-28 09:09:11
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运费模板和产品定价教程
一个链接想要做好价格的完美优化，需要在运费模板和区域定价上下功夫，有的老牌运营肯定对于运费模板和区域定价的逻辑比较清楚，新入行的卖家朋友肯定会一头雾水，如何才可以将这两个模块做的严丝合缝？
一、运费模板
首先是运费模板，也就是展现在客户前台下单端口的运输渠道和运费的模块，这个模块集合多个运费渠道。
对于客户来说，旨在提供给客户多种物流渠道选择，每个物流有着价格上的差别，同时也有时效上的差别。
但是对于我们卖家而言，运费模板就是一个营销的手段，例如多国包邮实现提高热门国家的转化率；拆分价格运费倒挂实现提高链接的点击率。
那么运费模板是如何进行全国家全方位无死角的进行设置呢？
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运费模板设置实战
那么我们现在挑选一款1688上的产品：
一款单支化妆刷（挑选一款便宜的产品可以全覆盖所有渠道）
产品的重量为30g，假如带包装发走称重为40g
那么我们的目标就是要设置一个40g的专属运费模板
步骤1：
选定一个基准国家的基准渠道进行测算，我们这里取用速卖通TOP1的国家俄罗斯当做基准国家，渠道选为菜鸟超级经济渠道，目前俄罗斯的总成本为2.2美金。
PS：基准价格也可以选择其他国家的其他渠道，这个是无关紧要的，只要不是总成本价格过高所有国家的价格都可以当做基准价格。
步骤2：
将所有国家对应的总成本复制到一个新的工作簿
令所有国家的总成本减去基准国家俄罗斯的总成本
红框为差值（正数代表运费比基准国家高，负数代表运费比基准国家低）
步骤3：
然后将数值填写到对应运费渠道的上传模板中。图中可以看到运费比基准国
家运费低的国家都是包邮国家。
接着将EXCEL模板传到后台就大功告成！
PS:这里第二件或者续重没有去算直接就填的双倍运费，毕竟大部分的客户都是买一件，极少涉及到多件购买的特殊产品可以再利用表格函数得出结果。
有了这一整套逻辑后，其他的物流都是根据基准价格来算的。
例如想要在这个模板添加无忧标准，那么俄罗斯的无忧标准运费就是无忧标准的总成本减去基准价格2.2美金。
总结：
整套运费模板都是围绕着所有的总成本进行相互加减而制成的，原理就是将每个国家的每个渠道的总成本通过加减法拉倒同一个利润水平。在此基础上可以通过设置一个通用价格即可统一所有国家的利润水平。
试算一下
现在我将通用价格根据基准价格（俄罗斯菜鸟超级经济2.2美元）进行定价，假如我们给1美元的利润，则通用价格为3.2美元，那么发往美国需要额外支付1.43美元，则美国的最终价格为3.2+1.43=4.63美元
可以看到美国的总成本为3.63美元，利润为通用价格利润1美金
这种设定方法只可以统一利润，而利润率是没有办法统一的。
二、定价
同样还是上面1688选择的产品 单件拿货价为6.6元 加上包装杂项费总成本为7元。
步骤1：
打开定价表，输入参数：产品重量40g、产品进价7元、汇率6.2、平台佣金8%、折扣设置为30%OFF、利润为高利润率设置为20%。
基准价格为俄罗斯的菜鸟超级经济（3.92美金）
将价格填上去即可
步骤2：
接下来设置区域定价，这里我挑选了三个国家：俄罗斯、西班牙、巴西
由于这几个国家属于高流量国家，新链接需要快速出单可以适当进行低利润引流，所以利润率调为10%
算出结果后直接将数值填进去
接下来巴西是没有办法走经济类包邮渠道的，所以我们可以跳回到总成本工作簿进行简单测算
可以看到巴西的无忧标准总成本为6.28美金，运费模板运费为4.02美元，利润设置为1美金，则售价为(6.28-4.02+1)/0.7=4.66美元
其他热门国家都以相同的方法将价格填写上去。 |
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