如何开始 YouTube 营销？

aixiaodewo

回答参考自Nox聚星（NoxInfluencer），想了解更多出海跨境、海外网红营销的最新干货知识、行业趋势、出海指导，可以关注一下。

YouTube在全球拥有超过20亿活跃用户，也是搜索量仅次于Google的世界第二大搜索引擎。这为跨境卖家引流和营销提供了一片沃土。
如何开始YouTube营销呢？
一、首先，创建YouTube频道
1. 建立品牌YouTube业务频道
可以授权多个管理员同时登录，还能同时管理多个YouTube频道。
2. 了解观众
分析定量数据：地理位置（有多少流量来自xx国）、年龄（观众年龄占比），以及喜好（Z世代年轻人群喜好）等。
我们还可以通过分析标签、监控观看时间、人口统计和评论，了解独立站目标消费者的兴趣和喜好，针对性地规划视频制生产。
二、免费品牌营销策略
1. 优化YouTube SEO，增加免费流量
优化YouTube搜索以获得更高的排名：利用准确的标题，详细的频道描述，使用YouTube标签，鼓励观众评论、点赞和订阅。
2. 关注数据反馈，驱动视频再生产
关注视频发布后的数据走势，可以分析观众的真实偏好内容。 比如平均播放断线达到峰值意味着观众对此十分感兴趣。
3. YouTube频道预览短片
频道片花短片将展示在YouTube频道最显眼的顶部位置，展现独立站品牌最具代表性的信息。
短片要简明扼要，突出价值点，在2分钟以内，确保前3秒内吸引观众，可添加LOGO或独立站短链网址以提升品牌独立站曝光机会。
4.优秀的缩略图吸引点击
Youtube视频一般以静止缩略图展示，尝试采用大胆的视觉效果、准确清晰的文字、优质的图片以及统一的风格，能够有效提高点击率。
5.设置相同主题的视频播放列表
功能：分类整理，帮助观众根据主题找到自己最需要及最有兴趣的视频，从而提高搜索结果排名。只要累计观看时间越长，YouTube在搜索结果中的推广程度就越高。
6.互动卡片免费推广
在视频中加入互动卡是YouTube很有特色的宣传方式，可以起到打call的作用。行动的作用能夠引导消费者点击相关内容。
独立站商家也可以添加自己的独立站URL链接，起到引流和推广的作用。
三、付费品牌营销策略
YouTube付费推广一般分为两种类型YouTube广告和YouTube网红营销。
1.YouTube广告
YouTube广告一共由8大类型，一般来说，YouTube广告的流程是这样的：商家先按照营销需求来拍摄和剪辑视频，做好后上传到谷歌广告系统中进行审核。通过审核后，将广告投放到选定的YouTube视频/频道中，用户在观看这些视频时，你的广告就有机会能出现。
如果用户对广告的内容产生了兴趣，会点击视频下方的链接进到商家网站了解更多。如果网站上内容正好和用户的需求相关，会有进一步的转化动作发生：如咨询或购买产品等。
商家通过YouTube广告不仅能得到大量的品牌曝光，还能获得咨询/购买。
2.YouTube网红营销
网红营销是目前品牌方市场推广的主要手段，底层逻辑即使通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的。是一种使用网红来传达品牌讯息到市场的行销策略，属于一种全新的宣传渠道，更加直接迅捷地帮助品牌与触达到大众流量。
基于mediakix一份调查报告，80%的营销者认为网红营销是有效的，71％的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。
Youtube的网红合作形式包括但不限于产品演示与讲解、开箱视频、赠送礼物并举办挑战赛、直播带货、红人采访、参观线下商店等等。
网红营销的效果是显而易见的，但想找对网红却并不容易。如果是初入行，对网红营销了解不多，建议找网红营销平台进行合作，能极大的增加工作效率和营销效果，更重要的是帮你避开其中的坑。

铜人堂针灸

1.了解受众，制作针对性的视频
为了使我们的视频更有效，我们需要了解YouTube用户的需求和偏好：所以我们需要确定YouTube用户使用什么渠道来播放视频；哪种语言最能传达我们的信息；我们可以提供什么解决方案等等。只有当我们对用户有足够的了解时，我们才能在面对受众的问题和需求时制作有针对性的视频。


2.打造品牌，扩大影响力。
YouTube品牌建设将扩大我们产品的影响力。无论我们是在创建实时视频还是编辑在线研讨会，我们都需要与我们的品牌保持一致。长期的品牌建设不仅会培养账户权重，还会增加用户对我们品牌的认可。建议您在我们制作的视频中添加品牌元素，如开头和结尾的简短品牌介绍，或同一角落的品牌标志，以加深用户对我们品牌的印象。


3.明确视频主题，吸引点击。
如今，大量的YouTube视频营销制作者正在争夺潜在客户的注意力。因此，在制作视频时，需要明确视频主题，快速准确地吸引准确的用户。首先，用标题和描述清楚地表达我们的主题，因为用户首先看到的是我们的标题，所以写一个高质量的标题尤为重要，以吸引用户点击我们的视频。


4.优化视频方法。
(1)巧用工具。
01.图片快速生成视频https:///http://imagetovideo.com/(免费。只要上传图片，就可以生成mp4视频，支持添加背景音乐和水印和字幕模式。


02.视频格式转换https://www.online-convert.com/(有些平台对媒体格式有要求，可以使用该网站的功能进行转换。与国内格式工厂类似，但支持更多格式更新。


03.强大的在线视频编辑工具https:/http://spark.adobe.com/(免费。注册后，大量内置材料可用于视频和动画创作。


04.生成GIF动画图片https://ezgif.com/(免费。上传图片后，生成GIF动态图片，可灵活设置尺寸、过度效果、速度等。


(2)做好SEO优化工作。
YouTube视频营销内容不同于文章。没有SEO内容可以捕获。因此，需要手动设置SEO内容，分配合理的关键词，以提高排名，增加曝光率和点击率。


常见的SEO优化工作：
添加视频字幕：确保用户在不同地区、不同观看条件下的观看体验，为搜索引擎抓取工具提供更多资源。
移动终端优化:确保用户在移动终端观看视频时信息传达清晰，效果无损。
定制缩略图：统一风格，精心设计的视频缩略图，会增加观众点击视频的欲望，也能塑造统一的品牌形象。
添加关键字：为视频添加关键字标签，将视频标题和内容描述文本植入品牌或行业关键字，帮助搜索引擎更准确地抓取和推送。


5.增加号召性用语进行有效转化。
观看视频后，用户必须包含我们希望用户遵循的具体吸引力术语，如提出用户可以回答的问题；向他们推荐另一个相关视频；引导他们访问您的网站；让用户订阅我们的YouTube频道；让用户通过其他社交媒体渠道与我们联系。


6.及时做好后期数据分析、跟进、调整工作。
跟踪和分析我们的视频结果，可以最大限度地提高我们的YouTube视频营销效果。


首先，看看用户的参与率。我们的视频有多少互动？用户观看视频的时间是多少？这个数字将显示内容的质量和视频是否太长。然后是查看次数。我们观看了多少次视频？了解每个平台如何测量观看次数。播放率主要是指有多少独立访问者点击每个不同平台上的视频播放按钮。从这些数据中，我们可以知道我们的观众如何使用每个网络。


其次，社交共享是指我们的视频在社交媒体上被用户分享了多少次。如果用户对我们的视频感兴趣或认为视频内容很有价值，这是干货知识，他们可以转发视频。当我们的视频被大量转发时，这意味着我们的内容将与潜在客户产生共鸣。


全球速推车是作为一间专业的全方位网络营销公司，是谷歌认证的合作伙伴，拥有10年海外营销的经验，能够通过专业的数据分析及优化，为阁下实现品牌出海，业务增长。

crr

数字化时代下，外贸视频营销的优势逐渐凸显。
外贸的受众大部分是国外的客户，我们面临的是时差与距离的问题，此时，视频营销就很大程度上为我们解决了困扰，不再受时间与空间的限制，既方便企业也方便客户。
此外，视频营销也大大降低了企业的人力成本，真正为企业实现开源节流。
最重要的是，通过视频营销，外贸人可以打造个人IP与公司IP，在视频直播的大背景下争创自己的流量时代。
但懂得视频营销的人并不多，会做视频营销的人又少之又少！
那么，外贸人该如何玩转视频营销呢？
一、国外视频平台介绍

首先我们来了解一下国外视频的TOP平台——YouTube
YouTube是全球最大的视频网站，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。
YouTube的功能也很强大，并且与其他社交平台保持良好的连接性，确保视频的病毒式扩散。我们在发布视频的时候，首当其冲就是要先研究他们的关键词。
（1）使用Youtube Suggestion

最强大的推荐来源于他们自身的搜索引擎。我们可以根据Youtube给出的Suggestion来设置我们的Keywords。

（2）使用付费工具来获取Youtube的搜索数据

一天可以3次免费查询，Rank从1-10,1代表这个关键词是用户在Youtube上面搜索的比较多的也是比较流行的，而10就是比较少人搜索的，我们尽量选择用户搜索结果比较多的。
（工具地址：http://www.keywordtooldominator.com/k/youtube-keyword-tool；
付费的也有比较好操作的，比如 http://keywordtool.io；YT Cockpit 地址：http://ytcockpit.com/）
（3）使用TubeBuddy插件查看竞争对手的Tag设置

当然，除了Youtube之外，国外还有很多拥有巨大公域流量池的视频平台，比如Facebook、Instagram、TikTok 等，大家也可以根据需要选择合适的平台。


二、如何利用Youtube视频营销？

1.制作频道介绍短片

YouTube自频道在页面顶部会有一个介绍短片,在访客到来时自动播放。
通过我们的剪辑拼接，做成一个比较有宣传概括的效果，别人能快速了解你们这个频道播放什么主题的内容。
2.为介绍短片撰写一段广告语 (slogan)

我们可以在视频的开头，中间，结尾去使用一些广告词，增强我们视频的观感和吸引力。
在这里与大家分享过一些比较出名的slogan：
1. De Beers："A Diamond is Forever."
2. Dunkin Donuts："America Runs on Dunkin."
3. Mastercard："There Are Some Things Money Can't Buy. For Everything Else, There's Mastercard"
4. KFC:"Finger-Lickin' Good."
5. Bounty: “Quicker Picker Upper."
6. Disney: "Happiest Place on Earth.
优秀的slogan会给公众留下深刻的印象，比如大家都会觉得“迪士尼乐园是世界上最让人幸福的地方”。


3. slogan生成工具推荐

当然，外贸人不是专业的媒体人，想要创造出一条令人耳目一新的标语并不容易，这时候我们就需要借助一些工具辅助我们。
·https://www.sloganmania.com/taglines_generator.htm
·https://slogangenerator.co/
·http://www.procato.com/slogan+generator/
·https://www.sloganmania.com/slogan_creator.htm
这些网站大家可以自己先摸索学习一番，当然，也可以直接进入我们的课程——外贸业务必备技能包》，梁老师将为我们亲自演示如何操作这些网站。
4.“借东风”：

与其他热门的youtube主交叉合作，甚至有条件的可以一起拍视频互动。
5.“蹭热点”：

将最近的一些视频题材结合新闻，流行，趋势等进行拍摄，用标签和关键词突出其元素。这一点上面提到的“借东风”非常相似
（1）视频中使用现有流行的歌曲。
（2） 视频中模仿、讨论流行的事或物(如Pokemon Go或指尖陀螺）。
（3)在视频中回应其他热门视频创造者。
（4）对热门视频做出反应,模仿、评论等。
（5）对热门新闻发表自己的想法、观点等。
6.关键词的设置优化

将关键词融入到视频的标题里，tag，此外视频文件名称也需要优化，对SEO优化更有利
例如: "led solar light" led-solar-light-video.mp4
描述的前25个词一定要包含你的关键词。
描述的长度至少要250个词。
关键词出现3到4次。
好啦，以上就是今天对“视频营销”的内容分享啦。
当然，互联网发展日新月异，除了本文提到的视频营销，图片营销同样也能达到类似的效果。
俗话说，技多不压身。那么，面朝互联网这片汪洋，你知道如何利用图片营销打造外贸人IP吗？
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waxjoa

今天优易化ema就来给大家介绍一下YouTube视频营销攻略！

首先YouTube视频营销推广是什么？

YouTube是谷歌旗下的视频网站，也是世界上最大的视频网站。YouTube广告可以投放你的视频广告、图片广告、图片广告等广告形式，是企业推广海外视频的好选择。YouTube拥有10多亿用户，可以给你的广告带来大量的曝光和点击。

一、YouTube视频营销

作为世界上最大的视频网站，成立于2005年2月，,由三名前PayPal雇员乍得•贺利(Chad Hurley)、陈士骏、贾德•卡林姆(Jawed Karim)创办，在YouTube上搜索、观看和分享原创视频的用户数十亿。YouTube为世界各地的人们建立了一个相互联系、交流和获得灵感的平台，也是原创内容作者和广告商传播和销售的平台。
YouTube是谷歌的子公司。2006年10月9日，谷歌宣布以16.5亿美元的股票收购YouTube网站，进入视频广告市场。
根据comScore发布的2011年全球视频网站排名，YouTube以43.8%的市场份额排名第一，比第二位优酷的2.3%高41.5%(优酷和土豆已经合并，市场份额为3.5%)。第三名是VEVO的1.8%，其次是Facebok的1.3%。
目前，YouTube可以自动识别用户电脑的语言并跳转到相应的页面。有61种语言可供选择，并提供76个地区的版本。不同地区的版本将根据当地人的搜索习惯显示流行的浏览量。
YouTube每月拥有10亿活跃用户，接近全球人口的七分之一。作为YouTube频道的所有者，吸引这些活跃用户是增加频道订阅量的长期解决方案。但不可能只指望YouTube给你带来这些订阅者。
无论你是使用YouTube频道进行营销，还是分享一些有趣的事情，这里都有一些方法可以帮助你扩大受众：
确保内容的一致性。
所有YouTube频道成功的关键是保持内容的一致性。
你不仅要在频道内容中反复强调主题（如格式、主题或你所在的利基），还要让观众知道这是什么，观众没有时间理解你的想法。像商业品牌一样管理你的YouTube频道。
通常，人们订阅你的频道是为了期待你呈现更多的内容。
但并不是所有的YouTube视频营销发布者都有一个特定的主题，就像Pewdiepie和Caseyneistat一样。
因此，如果你刚开始运营YouTube自频道，首先要弄清楚你想做什么，想做什么。

1.了解受众，制作针对性的视频

为了使我们的视频更有效，我们需要了解YouTube用户的需求和偏好：所以我们需要确定YouTube用户使用什么渠道来播放视频；哪种语言最能传达我们的信息；我们可以提供什么解决方案等等。只有当我们对用户有足够的了解时，我们才能在面对受众的问题和需求时制作有针对性的视频。
2.打造品牌，扩大影响力。

YouTube品牌建设将扩大我们产品的影响力。无论我们是在创建实时视频还是编辑在线研讨会，我们都需要与我们的品牌保持一致。长期的品牌建设不仅会培养账户权重，还会增加用户对我们品牌的认可。建议您在我们制作的视频中添加品牌元素，如开头和结尾的简短品牌介绍，或同一角落的品牌标志，以加深用户对我们品牌的印象。
3.明确视频主题，吸引点击。

如今，大量的YouTube视频营销制作者正在争夺潜在客户的注意力。因此，在制作视频时，需要明确视频主题，快速准确地吸引准确的用户。首先，用标题和描述清楚地表达我们的主题，因为用户首先看到的是我们的标题，所以写一个高质量的标题尤为重要，以吸引用户点击我们的视频。
4.优化视频方法。

(1)巧用工具。

01.图片快速生成视频https:///http://imagetovideo.com/(免费。只要上传图片，就可以生成mp4视频，支持添加背景音乐和水印和字幕模式。
02.视频格式转换https://www.online-convert.com/(有些平台对媒体格式有要求，可以使用该网站的功能进行转换。与国内格式工厂类似，但支持更多格式更新。
03.强大的在线视频编辑工具https:/http://spark.adobe.com/(免费。注册后，大量内置材料可用于视频和动画创作。
04.生成GIF动画图片https://ezgif.com/(免费。上传图片后，生成GIF动态图片，可灵活设置尺寸、过度效果、速度等。
(2)做好SEO优化工作。

YouTube视频营销内容不同于文章。没有SEO内容可以捕获。因此，需要手动设置SEO内容，分配合理的关键词，以提高排名，增加曝光率和点击率。
常见的SEO优化工作：
添加视频字幕：确保用户在不同地区、不同观看条件下的观看体验，为搜索引擎抓取工具提供更多资源。
移动终端优化:确保用户在移动终端观看视频时信息传达清晰，效果无损。
定制缩略图：统一风格，精心设计的视频缩略图，会增加观众点击视频的欲望，也能塑造统一的品牌形象。
添加关键字：为视频添加关键字标签，将视频标题和内容描述文本植入品牌或行业关键字，帮助搜索引擎更准确地抓取和推送。
5.增加号召性用语进行有效转化。

观看视频后，用户必须包含我们希望用户遵循的具体吸引力术语，如提出用户可以回答的问题；向他们推荐另一个相关视频；引导他们访问您的网站；让用户订阅我们的YouTube频道；让用户通过其他社交媒体渠道与我们联系。
6.及时做好后期数据分析、跟进、调整工作。

跟踪和分析我们的视频结果，可以最大限度地提高我们的YouTube视频营销效果。
首先，看看用户的参与率。我们的视频有多少互动？用户观看视频的时间是多少？这个数字将显示内容的质量和视频是否太长。然后是查看次数。我们观看了多少次视频？了解每个平台如何测量观看次数。播放率主要是指有多少独立访问者点击每个不同平台上的视频播放按钮。从这些数据中，我们可以知道我们的观众如何使用每个网络。
其次，社交共享是指我们的视频在社交媒体上被用户分享了多少次。如果用户对我们的视频感兴趣或认为视频内容很有价值，这是干货知识，他们可以转发视频。当我们的视频被大量转发时，这意味着我们的内容将与潜在客户产生共鸣。

二、以下策略值得借鉴:

1.制作频道介绍短片。
很多YouTube自频道会在页面顶部有一个介绍短片，访客到达时会自动播放。
你也可以截取过去视频短片中精彩的部分，拼接在一起，制作这样的介绍视频，放在首页展示，让新访客快速了解你的频道主题。
2.为你的YouTube介绍短片，想一个广告词
无论是企业家、自由创业者还是创作者，往往低估电梯游说的效果，YouTube视频营销创作者也不例外。
你可以在视频的简介部分和结尾部分使用广告词进行简单地介绍。
大多数YouTube网络名人会在视频结束后单独表示，如果你喜欢这个视频，你可以喜欢它，发表评论并订阅它。但这种做法已经脱离了视频本身，远没有广告词在用户观看视频内容时令人信服。
广告词不必很复杂。例如，我通常每周三下午发布一个视频，下一个视频将介绍XX。这几秒钟简单地总结了频道信息，可以吸引新观众点击订阅。
3.视频缩略图符合频道主题。
在某些方面，视频缩略比标题更吸引人们点击你的视频。请确保它们与主题内容的一致性，因为它们会使你的频道看起来更清晰。
虽然YouTube允许用户选择视频中的图片作为缩略图，但相比之下，他们的设计会更好。您可以使用Canva（免费）为每个视频制作独特的缩略图，并注意确保所有视频缩略图的风格的流畅性和一致性。
以下是一个很好的例子。潜在订阅者可以通过缩略图大致了解视频的内容。
创作者在创作过程中容易迷失，忽略了视频的分类，让新用户感到困惑。除了考虑频道上的观众，你还应该考虑其他频道，甚至YouTube平台以外的观众。
4.与其他观众相似的YouTube视频发布者合作
YouTube视频营销发布者并不少见，这是吸引新观众的绝佳方式。一种常见的方法是视频发布者相互出现在对方的视频中，这样两个人都有机会在其他创作者的观众面前得到认可。
你可以联系知道或想合作的YouTube营销视频发布者，提出交叉推广的想法。
5.借助热点获得关注
蹭热点是youtube视频推广策略之一。你可以考虑制作一些与热点新闻、名人和流行趋势相关的视频，因为这些新闻已经有了一定的受众，可以为你吸引新的订阅。
以下是常见的热点视频制作方法:
(1)视频中使用现有的流行歌曲。
(2)模仿视频。讨论流行的事情或事情(如Pokemongo或指尖陀螺)。
(3)在视频中回应其他流行视频创作者。
(4)对流行视频做出反应，模仿。评论等。
(5)对流行新闻发表自己的想法和观点。
在合适的时间发布这样的帖子，可以接触到一些不关注你视频的人，引导他们到你的频道。
6.在利基网络社区分享视频
你可能已经和Facebook或者twitter分享了视频。但是你有没有探索过其他在线社区，尤其是视频受众驻足的社区？
Redddit.Facebook和论坛上的利基社区都可能有观众欣赏你的视频。当你想在其他子部分或Facebook组发布视频时，试着根据视频内容的相关性发布，而不仅仅是考虑社区的大小。
记住，发布视频时，让人们知道你是谁，你在做什么。通常，社区用户非常重视社区讨论主题的一致性。请确保最初发布的内容有足够的价值和相关性。
你的视频越多，用户订阅的可能性就越大，这就为他们提供了跟随你的理由。
7.创建播放列表
是用户整理YouTube播放内容的好方法。这些列表将有机会出现在YouTube的搜索结果中，当然名称非常重要。您可以使用Keywordseverywherechrome扩展程序查看月底各种内容的搜索量，并为您的播放列表命名。
如果您有足够的内容，请考虑将其组成播放列表。这不仅可以有效地分类视频，还可以选择下一个播放给观众的视频，而不是与YouTube自动播放其他创作者的视频
您可以直接从播放列表中分享视频连接，这样观众看到的所有视频都来自你的频道。
8.使用YouTube信息卡片推荐其他视频
YouTube关闭注释功能，可以引导观众进入其他网页，引起了很多创作者的不满。于是YouTube推出了信息卡，相当于强化注释功能。
因此，建议您在视频中使用这些卡片推荐其他视频。播放列表或获得更多观众观看的特定视频。从长远来看，建立自己的追随者通过购买用户获得订阅并没有实际效果。你不需要100万订阅者来吸引观众。你需要的是一群支持你的粉丝，他们喜欢频道上传的一切。如果YouTube证明了什么，那就是互联网上的任务。
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