TikTok 和 YouTube 更喜欢用哪个数字平台来推广服务？

刘伊嘉HY

回答参考自Nox聚星（NoxInfluencer），想了解更多出海跨境、海外营销的最新干货知识、行业趋势、出海指导，可以关注一下。

Tik Tok和YouTube作为社交媒体视频版块的两大巨头，可以说是跨境电商卖家产品推广的首要选择，虽然这两个视频类的社交媒体用户量看起来已经相差无几，但在用户年龄情况、分布市场、主推内容还是有一定的差别的。YouTube作为老牌的视频社交媒体vs新生代崛起的Tik Tok，在推广产品上，谁该是主要，谁该是次要的呢？
从用户上来看（以美国数据看）
YouTube：YouTube至少90%的用户集中在18~44岁，绝大多数为成年用户群体，且62%为男性用户。这类用户更具商业潜力，也更关注偏严肃，偏干货的视频内容。据了解，在YouTube上点击率更高，传播范围更广的内容通常是操作方法或教程指导类视频。
Tik Tok：根据App Ape对于美国TikTok的用户画像统计显示，女性用户占据压倒性优势，综合来看，TikTok用户中占比最大的单一群体是青少年女性。就从美国市场来看，TikTok紧紧把消费潜力最高的人群握在手中，尽管从消费者购买力角度来看优势尚不明显，但用户生命周期的营销价值潜力是非常可观的。
视频内容
YouTube：YouTube的视频更长，内容更有深度，且YouTube上的视频长度更加灵活，你可以制作一个简短的吸睛视频，也可上传长达一个小时的科普教程，这为出海企业讲好品牌故事提供了便利。
Tik Tok：TikTok上传播的视频内容相对较短，因此制作视频所需的预算和时间成本更低，这对创作者来说更加容易，且往往轻体量的内容传播效率会更高，事实证明，大部分TikTok视频在其他平台的传播引流也同样表现不俗。
推广方式
YouTube：YouTube的视频内容更长，选择网红带货的话，可以更系统的介绍产品，让客户印象更为深刻。
Tik Tok：当然TikTok也可网红带货，但是Tik Tok话题挑战赛效果会更好一点。

雨天爱吃西瓜

2020年，拥有近1800万粉丝的YouTuber CarryMinati上传了一个名为“ YouTube VS TikTok：The End ”的视频。在视频中，他对TikTok和YouTube两大视频平台进行对比分析，引起了网民的广泛讨论。相信在许多出海品牌心里，也有同样的疑惑，关于全球视频营销目前最主流的两大平台，在做网红营销时该如何选择才能达到最佳营销效果？
本文，专业的海外网红营销KOLBOX将从视频内容、目标受众、算法逻辑、营销成本这四个维度对比分析，得出以下结论：
内容特点→TikTok重趣味，YouTube展细节；
目标受众→TikTok年轻化，YouTube更广泛；
算法逻辑→TikTok个性化，YouTube权重高；
网红质量→TikTok价更低，YouTube更资深


#01
TikTok重趣味，YouTube展细节
我们可以从平台提供的功能中看出二者传播内容风格的不同。
通过观察两大平台上受欢迎的内容，可以发现，受视频时长所限，与严肃的内容相比，轻松、有趣和非传统的内容更适合在TikTok广泛传播。
由于TikTok的内容趣味性强，一方面，非常适合有活动创意想法，想在短时间扩张品牌知名度的企业做网红营销；另一方面，也导致了一本正经的网红推荐产品，难以在该平台的用户心中形成连贯并深刻的记忆。
因此，在TikTok上发起的围绕相关话题的挑战赛活动、或者通过优质的故事情节、段子剧情等方式植入易于展示的产品（比如:服装、美妆、首饰、手工艺品等），则能吸引大量目标受众。

而YouTube长视频的设置则能在视频内容中传达更多细节，适合以深度内容为主。其横屏为主的播放形式则能让观众注意到视频下方的简介，有助于品牌在简介中加入产品链接后，直接促成购买。
所以如果是做高客单价的或是功能特点比较复杂的产品（比如电子产品、家居产品等），就可以借助YouTube网红，通过定制视频、开箱视频、测评、插入视频等方式，让产品得到更为细致的展示。


#02
TikTok年轻化，YouTube更广泛
从两者的用户年龄层来看:
根据《2022年第一季度:APP数据摘要》报告显示，在今年的第一季度中，使用TikTok的人群中最为活跃的是超4000万的全球Z世代的年轻用户。另据App Ape对于美国TikTok的用户画像统计显示，女性用户在占据压倒性优势。
因此，针对Z世代（1995-2009年间出生的人）、千禧一代（1982-1996年出生的一代人）、或主打女性的品牌将在TikTok找到最大的潜在客户群。

相比之下，YouTube 种类繁多的内容则使其对不同的观众都很有吸引力。
同样以美国统计数据为例，YouTube至少90%的用户集中在18~44岁，25-54岁的用户人群占到平台整体用户的65%。在全球范围内，男性更受欢迎，这类用户更关注偏严肃，偏干货的视频内容，如果你的同时目标受众众年龄在25岁以上，就可以考虑提高YouTube平台的营销比重。

从用户的地理分布来看：
YouTube在全球100多个国家和80多种语言都有本地化版本。估计有2.27亿的印度用户，其次是1.27亿的美国用户。在平台渗透率方面，荷兰和韩国排名最高。
而TikTok覆盖全球150个国家，支持75种语言。其中美国、印度尼西亚和巴西是TikTok 最大的市场，但在两年前，印度就禁止下载Tiktok，所以根据品牌在做网红营销时，先了解当地的宣传政策再选择平台推广是成功的第一步。

#03
TikTok个性化，YouTube权重高
TikTok的个性化推荐，是其成功的要素之一。
用户登陆应用后直接进入“For You”界面，看到的是根据算法和机器学习推送的个性内容，而不是不太感兴趣的视频信息。
对于品牌来说，正好可以利用这种算法特征制作目标人群会喜欢的视频内容，通过兴趣匹配等方式触达海量潜在消费者，精准实现“货找人”。
而YouTube是谷歌旗下的全球访问量第二大的网站，在谷歌有很高的权重，您通常会在Google搜索的前十个结果中看到一两个YouTube视频。
作为一块巨大的流量池，它这种将社交媒体的内容与Google的搜索流量结合起来的方式，能极大提高网红创作的优质内容及视频链接的在谷歌搜索结果中的排名。


#04
TikTok价更低，YouTube更资深
TikTok还处于发展早期阶段，很多网红都还没有正式开始进行商业合作模式。所以相对于其它社媒平台，TikTok网红的价格较低。一般来说，拥有超过250万粉丝的网红，每个原创内容平均收费 500-800 美金。同时，由于TikTok流量巨大，TikTok网红发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。
相对于TikTok来说，YouTube则是网红资源最丰富、且网红号召力更强的平台：
一方面，由于用户群庞大，平台中拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富；
另一方面，Youtube平台大多数都是资深网红，具有很强的内容原创能力，号召力更强，YouTube大部分网红带货结果都能收到超过预期的反馈。凭借丰富且优质的网红资源，大多数出海企业都可以在YouTube上找到与自身行业和产品匹配KOL。


总结来看，两者各有优势，适合营销目标不同的出海企业：

1.高客单价的品牌或目标受众人群年龄在25岁以上的品牌，可以着重推YouTube。
2.面向更年轻的海外Z世代群体的品牌及商品，可以着重布局TikTok。