打算做YouTube视频推广产品，怎样联系红人呢？这个推广效果怎么样呢？ ...

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网红营销许多人可能听过，但没有亲自做过。网红营销，简单来说就是找网红（国内叫做KOL，国外称之为influencer)帮助自己的产品做推广。目前国内比较火的在抖音上找网红推广护肤品就属于网红营销的范畴。而海外网红营销，就是把做推广的平台变成国外的，比如说Youtube, Facebook, Instragram。
如果你正打算开拓海外市场，那么网红营销非常值得尝试，对比现在比较常见的营销渠道，网红营销有见效快，成本低，获量高的优点。如果你是第一次尝试做海外网红营销，应该注意什么呢？
1，确立明确的推广地区和预算。确立推广地区很重要，因为这首先关乎到你的用户群体，你的产品是否适合这个地区，是否有本地化的版本。跟风推广的同时对受众地区做市场调研也是有必要的，包括对竞品调研。


其次是你的预算，不同地区网红的价格都是不一样的，预算太低，有些比较贵的地区比如美国就无法推广。如何确立预算，咨询专业的网红营销平台，了解地区CPM，转化率等关键信息。


2，分析你的用户和频道的匹配度。你要知道你的用户都是哪一类的群体，这样才能针对性的找到合适的网红进行推广。比如说你的产品用户主要是女性，那么你找一个粉丝大部分是男性的网红，显然效果不会很好；而如果你的产品是玩具，那么找少儿类型的网红（比如专门拍自己孩子玩乐的频道）效果就不会差。


3，写一篇简明扼要吸引人的邀约文案。大部分网红每天都会收到很多的合作要约，如果你的邀约文案内容平平，主次不分，不能让网红在第一眼get到你的点，那么很可能你就收不到答复。首先给文案起一个好的标题，可以使用“平台+产品+价格”的模式，比如Youtube Review Invitation for Xiaomi Headset $500 文案主题内容可以，第一段一句话自我介绍，然后是你发邀约的目的。接着第二段是产品的链接和简单介绍。接着告知网红你们的价格以及推广时间等。这样的邀约文案，可以让网红最快的得到重要的信息，同时判断自己是否感兴趣，千万不要说一堆不着边际恭维的话。


4，学会预估网红价格和议价。一般情况下，每个地区不同量级网红的价格都是不一样的。大多数网红会给你一个他们的报价，也有一部分会让你给报价。调研每个地区的CPM，根据CPM给出预估价格。同时，一定要进行议价！！！议价的维度可以从两方面入手：（1）对方频道的评估比如粉丝量，近一个月平均观看量，观看量稳定程度，粉丝互动率，未来预期观看量等；（2）了解自己产品以及合作的优势比如产品的特色，比如合作付款准时，确认需求后绝不会再三添加需求。


网红营销不是一蹴而就的事情，有许多的细节需要考量，中间缺失了某一环都有可能导致最终效果不好。了解更多有关海外网红营销，请关注我，后续会有更多文章更新，一一解答大家的疑惑。

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· 先说定义

网红营销是目前品牌方市场推广的主要手段，底层逻辑即使通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的。
据influencermarketinghub统计数据，2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%。基于mediakix一份调查报告，80%的营销者认为网红营销是有效的，71％的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。
随着行业的加速发展，很多人都听说了网红营销，也想去试一试，但不知道该怎么做。下面就题主的问题，简单说一说。
做网红营销，具体取决于你的营销目的是什么？平台的选择同样也是根据你的营销目的来的。
第一步需要先给自己的品牌做好定位，品牌属性不同，发展阶段不同，用户群体不同等所需要的营销策略也都是不同的。
· 找网红

当前youtube网红数量繁多，盲目去找很难遇到合适的，这里给大家推荐三种方法，以供参考！
第一种：利用谷歌搜索

谷歌是非常强大的一个搜索引擎，搜索的结果都是精华。
在搜索的时候不要直接搜YouTuber，或者YouTube influencers，应该注意缩小搜索范围。比如你的产品是户外运动工具，那就搜索“YouTube outdoor influencers”，或者更具体的“YouTube hunting influencers”。

需要注意的是，这种方法找出来的网红一般都是影响力非常大，或者粉丝量很多的，除非你是大公司，或者产品非常吸引人，否则对方与你合作的概率可能会比较低。
第二种：在社交平台里进行搜索

YouTube可以直接在搜索栏输入国家、产品关键词，例如产品名、属性、用途等等，然后在搜索结果里进行层层筛选，找寻符合要求的作者。

此种方法找出来的网红数量较多，挑选起来会花费大量时间和精力，效率极低。

第三种：利用海外网红营销平台

此类平台拥有丰富的网红资源，可以帮助品牌主精准快速的找到网红进行合作。
以NoxInfluencer为例，其网红数据库覆盖了全球范围内，所有YouTube、Instagram和TikTok网红，且搜索结果可以进行高精度筛选。
· 联系网红

找到网红只是第一步，如何联系到网红才是重点！
很多做网红营销的同学就卡在在这一步，找到网红却联系不上，或找到联系方式了，但邀约失败。

海外邀约网红主要通过邮件。邀约邮件往往是影响着网红是否和你合作的第一步，邮件写得过度繁杂或者写得过度简短，都难以引起网红的注意，促成下一步合作。

那么，如何才能使我们的邀约信在网红邮箱列表里脱颖而出呢？ 我们需要做到以下6点！

1 、有意义的标题
标题是网红了解邮件的第一信息，一则好的标题需要注意这些要素：
（1）一定不要空白标题，这是最失礼的；
（2）标题要简短，不宜冗长，不要让标题用“…”才能显示完你的标题；
（3）加上review，free testing，unboxing，cooperation，collaboration之类的字眼，向网红表明邮件的来意。
（3）要反映合作的广告商/品牌名称+合作平台+合作方式
（4）可适当用使用大写字母或特殊字符(如“！”等)来突出标题，引起收件人注意，但应适度，特别是不要随便就用“紧急”之类的字眼，过于花哨会带来相反的效果。
（5）把预算金额范围加到标题中，也能让邮件回复率大大增加。

2 、称呼和问候语
你应该提及网红的名字，必要时还可以使用敬语。因为这样的邮件的本质还是商业邮件，并且你写的也是商业提议，所以应该避免那种非常随便的口吻，但也不至于说一定要非常非常正式，你需要拿捏好那个度。
需要注意的2个点：
（1）邮件的开头要称呼候选人。
这既显得礼貌，也明确提醒该网红，此邮件是面向他的，要求其给出必要的回应。 注意！即使你需要给几个候选人发邀约，也不要在称呼上只写“您好”，而是应该逐个逐个写好该候选人的名字。
（2）E-mail开头结尾最好要有问候语
最简单的开头写一个“Dear”+网红的名字，不要只用Hi，Hello，Hey等冷漠的字眼，结尾常见的写个BestRegards之类的也就可以了。
俗话说得好，“礼多人不怪”，礼貌一些，总是好的。即便邮件中有些地方不妥，网红也能平静的看待。

3、 简洁但个性化的正文
对于邮件正文，我的原则是简洁大方、直奔主题。
内容大致会包括一句话的自我介绍、为什么选择对方、对网红的简短赞赏、对合作产品的简单推介、期望的合作形式等。单词总数控制在150个左右。
自我介绍：告诉对方你是谁
对红人的简短赞赏：
1)表达你爱他创作的内容 
2)如果你参加了她主办的活动，那就发邮件告诉她这个事实 
3）如果你曾经遇到过一个网红或者有见过一面，你也可以在电子邮件中提到
对合作产品的简单推介：简单介绍产品信息或项目信息
为什么选择对方：解释为什么对方是合适人选的时候，可以使用一些证明，比如：他已经创作了的一些类似内容。
期望的合作形式：你想提供什么样的合作，并明确你能提供什么回报：免费的产品或服务、折扣、佣金等。

4、请勿使用标准电子邮件模板 
网上有很多免费电子邮件模板，可以与网红交流。 
虽然免费的现成模板很“诱人”，但如果你和其他公司使用的是相同的模板，那么可能很难让你的品牌在诸多邮件中“出位”。 
因为你的公司、产品和品牌都是独一无二的，那些对你的竞争对手来说效果很好的电子邮件可能对你不起作用，所以如果你想获得一个理想的结果，请编写全新的邮件处。

5、附上更多的资料
如果你有一些关于你的活动的额外材料，可以作为附件文件发送，不要让邮件的内容过重。如果你的邮件引起了网红的兴趣，他一定会看完的。

6、使用品牌域名邮箱
有些推广为了积累自己的资源池，选择用私人邮件邀约网红，往往回复率非常低。为了增加网红对于邀约合作的信任度，还是建议使用品牌域名邮箱进行邀约。 此外，在邮件的签名档，附上品牌Logo，品牌网站以及社媒链接，让邀约更显正式与专业的同时，也提供给红人进一步了解我们的品牌和产品的入口，加大合作的可能性。 总之，网红邀约需要注重各方面的细节。细节往往决定成败。
· 推广效果

案例一
Best Fiends 于 2014 年推出，是一款类似于 Bejeweled 和 Candy Crush 的匹配游戏。 玩家将棋盘上的彩色图标对齐，使其从一层到另一层，并获得积分和奖励。。 为了宣传这款游戏，Best Fiends 与 Rachel Levin合作，Rachel Levin 是一位拥有 1200 万订阅者的生活方式 YouTube 主播。

在一个名为“如果谷歌在暑假期间”的搞笑短剧中，Levin扮演的是人类版的Google。 当她在游泳池休息时，许多人接近她并提出诸如“现在天气如何？”、“你如何摆脱晒黑的皮肤？”等之类的问题。Levin并未回答那些问题，而是忙于玩一款令人上瘾的游戏“Best Fiends”，非常巧妙地将Best Fiends融入到了视频中。

活动结果：
Levin定制的Best Fidens获得了近1000万次浏览。
案例二
近年美妆品牌花西子凭借中国风爆火海外。，2021年3月花西子首次入驻日本亚马逊，上线首日便跃居销售小时榜前三，产品也很快被一抢而空。不仅如此，通过KOL推广以及广告营销，花西子还在日本社媒掀起一股了“中国妆”的热潮。  

这里只做简单的概括，想要了解更多海外网红营销这一领域的同学，可以关注一些垂类平台和网站：比如NoxInfluencer（国内），eMarketer（国外行业研究），influencerMarketingHub（国外行业研究），hootsuite（国外社交媒体类资讯），这些平台会定时发布一些出海网红营销实操、行业资讯、营销动态等信息。

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hello，hello，这里是Inpander，专注海外网红营销，希望下面的回答能对您有所帮助哈~
一.去哪里找红人？
1.使用工具
Noxinfluencer是全球领先的YouTube网红营销服务平台，平台现在还增加了Instagram网红资源。
Buzzsumo是老牌的数字营销工具了，找网红也是这个工具主打卖点。在buzzsumo你可以找facebook, instagram, twitter网红。用企业邮箱和手机注册，可以享受免费7天试用期。(Buzzsumo不需要绑定双币信用卡，不用担心过了免费试用期，被稀里糊涂的扣月套餐)


二，平台内部关键词搜索
在YouTube/Vimeo/Tik Tok直接输入行业关键词就可以了，比如说led mirror，这样子找的都是垂直领域的网红。如果用PC端搜索，建议用浏览器无痕模式，这样子搜索结果会客观很多。因为浏览器会记住你的搜索行为，这样子搜出来的排名不是很客观。
也可以在谷歌上输入关键词搜索找到网红，这种一般链接到Amazon的最多，因为是给Amazon做的affiliate链接。
用户在谷歌上搜索best led mirror，想参考对比市面上哪些化妆镜效果最好，最后会去Amazon页面参考。
三.怎么去确定红人？
1.你的产品受众要非常清楚。如果我们今天有一款商品，首先你要判断你的用户群体是哪个国家，年龄怎么样，兴趣爱好是什么，他喜欢你的运动相机是因为他喜欢骑行还是潜水，你的产品功能性到底符合哪一点？
2.博主类型定位一定要清楚。我们做过非常多类型的博主，类似于金融型博主、时尚型的博主、科研型的博主等等。如果今天我们做的是一个新的产品发布，比如之前我们做过一个水下机器人，很资深的产品，非常强的科研标准，就需要找专门做户外调研产品的专家做这件事情，你会发现他们的宣传是非常有影响力的。
3.深度的数据调查。我们很多时候看到一个红人数据的时候，只看到一个简单的粉丝量、简单的观看量，但是我们无法看到背后的数据。比如这个粉丝来自于哪个国家，经济结构怎么样，他平时购物习惯怎么样。
4.识别虚假KOL。
随着网红营销行业的逐渐成熟，网红欺诈行为也越来越多，有些卖家将资金投入进去，却没有看到多少效果，这才逐渐意识到，仅仅依靠网红的粉丝量是不够的，还需要考量粉丝的质量和网红的号召力。









四.选择合适的投放平台
就如同国内淘宝直播是为了让消费者在购物的时候看过直播后就会去购买，抖音小视频推广是为了提高品牌知名度，小红书是丰富了产品特点和提高口碑，海外不同的平台也有不同的推广效果：
1.Youtube：引流和提升品牌信誉
谷歌旗下产品，全球搜索流量最大的视频平台。与其他网站相比，YouTube更容易被谷歌排在首页，因此将流量引入到我们自己的店铺中。
同时，YouTube视频也能非常直观地展示产品的每一个细节，无论是颜色、大小还是功能，都会直接展示在观众面前，非常有助于建立品牌的信誉，国外消费者想看某个产品的评测一般会去YouTube。
2.Instagram：提升品牌认知度
图片社交平台，类似国内的微博。与Facebook、Twitter相比，Instagram上的用户非常的活跃，据数据统计，Facebook和Twitter的总参与度仅为0.6%，而Instagram的参与度则高达3%-6%。
作为全球级别社交应用平台， Instagram也成为各大品牌主通过营销话题和社交玩法在消费者心中进行品牌建设的重要平台。
3.TikTok：提高品牌知名度和销量
抖音国际版，当前下载量已反超Instagram、Facebook和YouTube，稳坐社交媒体“头把交椅”。目前处于涨粉红利期，如果发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。是很多卖家提升品牌知名度和销量的不错选择！
三.怎么联系并且建立合作呢
我们跟博主合作的时候，一般会选择邮件或私信的方式跟一些博主沟通。
我们对大部分博主做过分析，基本上只要有10万左右粉丝的博主，他每天会收到商业的邀请邮件，大概在30份到40份之间。我们的这个邀请邮件只是茫茫大海中的一个，所以很容易被博主忽略掉，很难建立良好的合作关系，这里需要很好的邀约邮件触达这些用户。











四.如何做数据复盘？
这个复盘包含了什么？包含了数据的复盘，我经常问很多朋友，他说我请了一个红人做了一次活动。我问他知道给你带来多少流量和用户吗？不知道。
其实这件事情是非常可怕的，因为红人的标签、红人的价值是通过每次运营得到的。所以我们需要的是每个商家朋友们更好地接入更好的数据接口。









当然，KOL维护长期良好的合作关系和策划社媒推广合作是非常耗费人力资源的，中国企业走出海外做营销更是存在沟通的壁垒，所以，与拥有海外KOL资源的营销团队合作也是不错的选择。
Inpander，专注东南亚和拉美地区的网红营销平台，有着5000+知名KOL资源，同时涉及包括生活、美妆、游戏、科普、数码、美食等数十种业务板块，为不同品牌提供高效且精准的服务，是您在提升海外知名度与影响力最佳合作者。

hldjabip

Youtube红人推广算是KOL营销的最主要的营销形式，而且目前不论是大品牌商还是中小企业跨境电商卖家都有些急切的要做Youtube的红人营销。因为Youtube红人营销从品牌的提升，流量的引进，效果的转化都比之前的其他营销形式要强势。针对你的两个问题 第一个是怎样联系红人？，第二个是推广效果怎样？我分别的说一下我的实操经验。
首先是怎样联系红人？  
其实这个不必想的太难，目前人与人的联系方式无非几种，对于我们跟外国人接触的方式就更少之又少了。 1. Email （主要的联系方式就用Email, 我这边对接的上千个红人基本全都是用email进行联系的）2.红人的SNS账号（例如 FB INSTAGRAM WHATS APP  LINE  WECHAT等，如果红人跟你成为了朋友或者是Email他忘记了回复，可以再用这几个SNS账号与他联系）3. 直接打他的电话（这个不建议用）。
其实这个问题的重要的点在于 你如何拿到这个红人的联系方式？，并且得到红人的回复。在给你方法之前我会告诉你几个你面临的问题。
问题1：对你自己的产品有没有足够的了解， 有没有做过你产品的竞争对少调研数据，看一下你的竞争对手他们在做的红人都是哪种类别的红人？那些红人的节目质量如何？粉丝数量多少？红人以往节目种类跟你的产品是否相关？每期节目观看量、评论量是否多？  这些问题全部都做好调研之后，通过你的调研结果去筛选出你的红人类型。 打个比方你的产品是  首饰，那么先去youtube 用 jewelry+review来搜索，这时候你会看到很多红人报道的首饰的视频。第一个问题解决了，找到与你产品相对应的红人。
问题2：你的预算是多少？ 这个问题比较赤裸裸。红人不是做公益的这是一定的，所以红人是需要赚钱的，这样他才能有动力。现在国外的Youtube红人的盈利模式主要通过以下四种：1. 品牌商赞助，这个就相当于一个品牌签了这个红人，这个红人会以一定得营销策略为这个品牌做宣传做节目，甚至是线下的节目也会出现，当然这个成本相对较高，你就按找跟明星合作的价钱来谈就好了。之前有给国内的某品牌做过一次，签约时长，节目数量，节目类型，营销策略，线下活动，品牌商运用红人的肖像权时长，红人机票，酒店住宿，接待人员等等等等.打个小广告（国内的品牌出海想要找红人合作加我微信：lyf3195 ) 2. Youtube广告赚取分成。 这个问题相对比较枯燥但是还是提一提。首先Youtube是已经被google收购了, 所以相当大部分的红人是通过youtube官方或者说google官方的广告费分层获取利润的。  怎么获取呢？ 每次你进入到Youtube看了某个视频特别是红人的视频的时候，正式内容播放之前都会有一个广告6秒钟可跳过的广告，如果这个广告吸引了你，你观看的时间超过30秒，这时候Youtube就会收取这个广告商的费用概几毛钱，这几毛钱Youtube会分一定的比例给到这个视频的频道主。以鼓励创找出更优质的视频，然后新的优质视频出来之后又会吸引到他的粉丝和大家的的观看，这样前面又可以插播广告，就又可以赚取费用良性循环。这个广告叫做Youtube trueview 广告（为什么LEO哥这个了解，我是做谷歌和Youtube出身的哈哈哈），好了这个不过去过多讲解了。3.通过CPA 或者是 CPS赚取佣金。 一句话解释就是国内的阿里妈妈，红人有大量的粉丝，然后他为发布了佣金正在售卖的产品做宣传，这时候通过他的链接售卖出去的产品他就能够获得佣金，亚马逊也有佣金，其他平台也有。红人有一些会靠这个来赚钱，但是通过这个赚钱的红人比较少，因为佣金真的很少。 4. 直接与红人合作赚取广告费。 这个也就是我们很多做跨境电商或者是品牌出海的人经常用的形式，但是价格至少在$200美金以上（小红人）上不封顶。每个红人价格不同，如果你能找到比较划算的而且粉丝精准度较高，粉丝数量，观看数量等等都比较高的那就直接做吧。只是赚多少的问题，不会赔钱。
问题3: 拿到红人的联系方式。  如果你定位好了你的产品，也准备好了钱，那进入到你看上的红人的页面。如图

点击这个查看电子邮件地址 ，就能拿到他的邮箱了。
问题4：你的第一封邮件发过去会不会进入他的垃圾箱？
这个问题我不想写了，你直接百度，外贸开发信怎样写，里面有很多很好的建议。我只说两点，第一封信里面最好不要放图片和视频。
好了怎样联系红人这个问题暂时告一段落吧。
第二个问题是推广效果怎样？
无论是现在的红人营销，还是传统的EDM邮件营销，还是 google adword  ，FB ， 博客营销等等等等，都有一个投入产出比，都有赚钱的和不赚钱的。我的团队做过上百个红人推广项目，有从我这里通过一个红人就卖出去上10万美金的产品的，也有带来很恐怖流量的，前面说的都是最基础的东西，其实真正落到实际的是转化， 是流量引入到哪里？怎样留住流量，怎样转化，怎样提升客单价，怎样把客户的联系方式留下，怎样做Remarketing等等。 如果你做好了红人营销的准备，请与LEO哥联系吧,可以点进我的知乎头像，找到我的联系方式，然后打给我或者加我微信。 哈哈哈哈
加油！

深圳中兴微品

今天跟小伙伴们分享一个找YouTube、Instagram、TikTok红人很方便的工具。目前我使用过很多海外网红营销工具，NoxInfluencer是目前使用还不错的一个找网红工具。
网址：https://cn.noxinfluencer.com/youtube/search?searchMode=name（以YouTube为例）

我们以美国美妆为例，粉丝数数量1W~5W,会搜索出来7151个美妆红人，一天可以免费搜索10次

我们从这一块可以看到，这个美妆红人频道分析、受众分析、视频分析、品牌分析的一个具体数据

我们可以通过查看粉丝增长情况进行分析，如果是出现断层式上升，然后过一段时间完全处于停止增长的情况，这类账号极有可能是通过买粉丝实现的粉丝增长，不建议合作。

我们也可以通过视频分析，来分析红人视频互动的真实性。

我们可以再到这个红人的YouTube频道里，通过她的视频视频播放量、点赞数和评论数，来判断她的粉丝是否活跃，以及她是否是优质美妆红人。

在确定这个红人是优质红人以后，我们可以通过YouTube的这个页面来查看红人的邮箱，发送开发信，邀请红人进行品牌合作