亚马逊新品广告怎么打？

亮剑time

亚马逊新品，先开自动广告还是手动广告？先提高转化还是先提高曝光？

SenorTseng

精细化管理亚马逊PPC广告的第一步，就要搭建一个完整的广告组架构，我们首先要对广告组进行一个分类，这个分类就是将具有相同特征的要素放在同一个广告组。以下就是PPC广告组划分的几种主要类型。
一、广告组campaign划分的几大类型：

1.产品线区分
2.项目组划分
3.广告表现优化需求
4.关键词不同匹配方式区分

第一种分类方法是根据产品线来划分，将共用核心关键词的产品放入同一个广告组。
根据产品线来划分，举个例子，你可以把所有的衬衫放在同一个广告组作为一个分类，然后把所有的短袖放在另一个广告组，以此类推。
第二种分类方式是根据项目组来划分，项目组既可以是根据品牌来划分，也可以是根据账号类型来划分。如果是按品牌来划分，你可以将A品牌放在第一个广告组，将另一个B品牌放在第二个广告组。
第三种分类方式是根据广告表现优化需求来划分。你可以将热销的产品放在一个广告组，然后将不热销的产品放在另外一个广告组，这样方便管理。
第四种分类方式是根据关键词不同匹配方式来做区分。比如，你可以将自动广告放在同一个广告组内，然后将手动广告里面的手动精准放一个，手动短语放一个，手动广泛再放一个，这样子可以更有效的控制同一个广告组的预算。
我们以产品线的划分为例，来看一个广告架构模型。假如我们以产品线来划分，广告组是将共用相同核心关键词的产品，作为一条产品线的产品放在同一个广告组里面。下图就是这个广告架构模型的具体搭建方法。大家可以根据这个模板去搭建你们的广告架构。

二、关键词（广告组内）分组的几大类型：

1.词根关键词（核心词）
2.产品特性关键词（修饰词）
3.关键词流量（大词）
4.关键词转化率（出单词）

划分好外部的广告组结构之后，我们要更深入地进行内部的广告关键词划分，形成层层递进地关系。
广告组内部的关键词主要分为以下几种类型：
第一种是产品的核心词，也被我们称为词根关键词。
之所以称为词根关键词，是因为通过这个关键词可以延伸出其他的长尾关键词。词根关键词是我们拓词的基础。
第二种类型是产品特征关键词。
它一般是产品的修饰词。比如红色、蓝色这种颜色词或者是厘米、尺寸这种单位计量词。这些词能够精准的描述产品的特征，是长尾关键词的重要组成部分。
第三种类型是关键流量词，也就是我们常说的大词。
产品的词根关键词有可能是产品的大词，但产品大词不一定是词根关键词。打个比方，沙滩用品，沙滩用品这个词是大词，但它并不是产品的词根关键词，大词是涵盖词根关键词的，它是一种包含关系。所以我们在找产品大词的时候，不要只盯着产品名称，还可以拓展一下思路，找到与产品相关联的词，用广告去打擦边球，这样子，你的链接可以拓宽更多的流量渠道。另外，大词的特点是流量大，但产品的指向性并没有那么精准，所以它的转化率比较低。
第四种关键词类型是高转化关键词，也就是我们常说的出单词。
出单词往往是产品的长尾词，具有明确的产品指向，能够具体的描绘产品的特征。所以往往这类词的转化率会比较高。
以上四类就是广告组内基本的关键词类型。
下面我们再将产品的修饰词具体展开。
产品修饰词主要分为以下八大分支。产品修饰词是产品关键词中构成最复杂的，因为它包含的内容比较多。

如果我们根据产品的外观划分，我们可以将关键词划分为变体属性关键词、材质关键词和形状关键词。根据产品的使用效果划分，我们又可以划分为功能关键词，效果关键词。根据产品的使用场景划分，我们可以划分为受众人群关键词、场景关键词以及具体的节日关键词。最后一个分支是产品系列，比如iphone 11 系列、iphone 12 系列等等。
为什么我们要将产品的修饰词再进一步的划分？操作这一步，其实是为了方便进行下面的关键词汇总操作。我们将亚马逊后台的关键词报表下载下来之后。就可以按照关键词的属性给它进行具体的划分。

将关键词划分到同一类之后，我们就能知道这一类关键词里面哪些关键词是具有高点击、高转化的特点，然后将它挑选出来作为我们的主推关键词。
通过这个表格我们可以筛选出点击最高的关键词，还可以看到每个关键词的点击量占比、销售额占比、ACOS表现，我们进行一个综合的比较，选出最好的一批键词进行广告推广，或者是进行链接的埋词。
如何进行上面这个表格的汇总操作？我们可以利用Excel表格sumif公式里面的模糊汇总就可以完成这个操作。
三、广告关键词分组类型：

将关键词进行分类之后，下一步是进行关键词分组，之所以要进行广告关键词分组，主要目的是为了让进入广告组的流量更精准，从而提高广告组的转化率。将相同属性的关键词放在同一个广告组，这种属于引导亚马逊将特定属性的关键词流量注入到同一个广告组。
当这个广告组积累了足够多的广告历史数据，那亚马逊后续都会将这一类型的关键词流量给到这个广告组，那这个广告组后期的转化率就能慢慢的跟上去。
广告关键词的分组主要按以下几种类型去划分。

1.产品的核心关键词；
2.核心关键词+属性词组，即属性值分组（如颜色、尺码、图案分组等）
3.核心关键词+适用范围词组，即适用范围分组（如for men、for boy等）
4.核心关键词+用途词组，即用途分组（如 travel、business、formal等）
5.根据产品的互补产品或替代产品进行分组，如衬衫，可创建西装外套的分组
6.根据产品的竞争对手品牌进行分组，品牌词+核心关键词组
7.潜在出单关键词组（关键词与产品相关性较差，但能带来转化的关键词）

第一种是将产品的核心关键词放在同一个广告组。
因为产品的核心关键词一般是产品的大词，它本身的流量曝光大，如果将核心关键词与其他关键词放在一起的话，那这个核心关键词就会把其他关键词的流量给抢光，导致其他流量关键词得不到展现。所以对于核心关键词，我们需要单独放在同一个广告组里面，避免抢走其他关键词的流量。
第二种类型是核心关键词+属性词。属性包括颜色、尺码、图案等。
将同一属性关键词放在同一个广告组里面的好处有很多。比如红色的衣服，红色的裙子，红色的裤子。虽然产品不同，但是他们有相同的颜色属性，可以让偏好红色的顾客进入到这个广告组，积累这一人群标签数据，从而让广告组的流量越来越精准，后期的转化率也会慢慢提升。
第三种类型是核心关键词+适用范围词。
这个分组可以让广告关键词具体指向某一特定人群，让链接获取更多的精准人群流量。
第四种类型是核心关键词+用途词。
这个广告组的作用和上面的一样，能让链接积累更精准的人群标签流量。
第五种类型是根据产品的互补产品或替代产品进行分组。
比如我们可以把衬衫和西装外套放在同一个广告组，因为衬衫和西装外套是经常一起搭配购买的产品，放在同一个广告组可以有效的形成关联，加强产品之间的流量交互，减少顾客跳转，有效提高客单价。
第六种类型是品牌词+核心关键词。
我们可以把所有的竞争对手品牌放在同一个广告组，这样子，我们就可以测出哪个品牌，我们的广告转化更好，后期我们可以加大广告预算到这一品牌，并把我们的广告与这个品牌进行深度绑定，从这个品牌获取更多的订单。
第七种类型是潜在出单关键词组。
有些出单的关键词，在我们看来，觉得该关键词与我们的产品毫无关联，但是在亚马逊广告组里面，这个关键词就是能出单。我们也可以把这类关键词放在同一个广告组里养起来，这可以有效的拓宽我们的关键词流量渠道，不至于说只有精准的流量词才能出单，像这些相关性较差的关键词也能给我们贡献一点订单。
四、如何搭建广告架构？

进行关键词分组之后，下一步是搭建广告架构，搭建广告架构的目的主要是为了更精细化的去管理广告，清晰明确的广告架构，能够准确的衡量不同渠道和关键词对产品订单的促进作用，极大的方便我们后期的广告优化，实现指哪打哪的目的。
相反，如果你的广告架构十分的混乱，那你就会面临一种情况，就是一个广告组如果它表现的好，你是无法让他变得更好，不知道该如何有效增加广告预算。还有一种情况是广告组表现差，你也不知道怎么样去下手优化，非常容易在优化的过程中，出现关键词误伤的情况。
要怎样去打造一个清晰的广告架构呢？
主要遵循下面3个原则：

不同ASIN分开打广告
一个广告活动里面只有一个广告组
一个广告组里面只有一种匹配形式

不建议在一个广告组有多种匹配方式同时建立，因为广泛匹配无法控制，调整的时候变量太多，无法做到精准分配预算，无法准确实现投放目标。
五、关键词的精准卡位：

搭建好广告架构之后，下一步就是进行关键词的精准调控。
不同阶段的关键词都有一个最佳展示位，例如新品期的产品第三页转化较好，而成熟期的产品卡在第一或第二页的位置转化更好，不同阶段或不同竞争程度的产品需要在前三页测试出一个最好转化率的展示位，然后将关键词卡在这个转化率最好的位置上。
在这里，我们可以利用优麦云erp的 监控管理--关键词卡位功能，进行精准的关键词调控。

进入到关键词卡位页面，我们开始创建关键词卡位计划，我们把前面几步挑选出来的优质关键词添加到里面，进行关键词精准调控。

添加好卡位关键词后，点击卡位策略，新增卡位策略，在关键词卡位中，需要重点注意的是卡位时间、期望位置、每次加价和最高竞价，卡位时间要选择后台产品出单的高峰时段，这样能在最佳时间展示在理想位置，获得最多的曝光量和最好的转化效果。选择好能承受的最高价格，这样可以在冲击关键词排名的同时，有效控制广告花费。

在多次卡位成功后，可以观察后续一周的关键词自然排名和广告排名，如果排名稳定，可以在排名变化不大的同时慢慢降低广告出价，节约广告花费。

最后我们需要去统计卡位的效果，对关键词出价及关键词的具体位置进行记录，做好复盘。
另外，优麦云ERP和优麦云插件是分开的，要先在erp创建计划，然后在插件进行数据抓取。
如何抓取卡位关键词数据？
我们打开优麦云插件的关键词卡位页面，我们先在这里设置关键词抓取的次数，关键词抓取的频率不需要太高，一般是两个小时，也就是120分钟卡位一次即可，通过查看关键词的前台排名，来确定当前主推关键词的具体位置。

抓取数据钱要先设置具体邮箱，IP地址，抓取对应地区顾客的数据。我们在抓取和监控关键词页面的时候，还要清除掉网页的缓存cookies，并且使用无痕模式进行抓取数据，这样可以避免人为干扰前台的排名数据，从而获取最真实的关键词排名。

以上就是精细化管理PPC广告具体操作方法，在实际操作中还要结合产品所处的阶段以及类目竞争程度来选择最适合的投放策略，从而让广告组获得更好地投放效果。

裤头改背心

亚马逊新品广告怎么打？

其实对于亚马逊新品广告到底应该怎么打？
网上众说纷纭，有人会告诉你说，新品期一定要先打自动再去打手动，其实这个压根就是扯淡，只是纯新手会这么去打。
真正有经验的运营其实都是非常熟悉和了解产品的，了解产品的核心关键词到底有哪些？了解产品的核心卖点到底有哪些？
在新品上架的初期就会做好广告第一批的运营和设计方案。然后根据实际的数据去做出最真实有效的反馈以及决策。
在链接上架的初期，对于广告来说，最核心的就两点：
第一点是点击率，第二点是转化率。
尤其是出单量更是非常的关键。当一条listing广告开始出单之后，开始产生转化之后，慢慢的整体广告的流量和曝光就会逐渐的提升。
大家记住我的这句话：
真正优秀的运营是会卡节奏点的，是会精准的卡好自己运营推广的每一步节奏点的。

记住一点：
细节决定成败，结果决定成败！
我是敏哥，关注我跨境电商不迷路！公众号：敏哥跨境记！ @敏哥跨境记

甜蜜的糖果

大卖家的标准操作是手动广告和自动广告同时开，手动自动广告里面出来了好词，再补充到手动广告。刚开始广告可以开大，就是要曝光。是先提高转化还是先提高曝光了？两条腿走路，曝光大了，有了流量，来了人之后，得留住，转化也要提高。转发怎么提高？目前的情况，别人做了什么样的图片，你也做同等质量的图片。别人的没有优惠券，你可以做个优惠券，以低价吸引住客户。

大话六合

谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。漫长的等待与长期的筹备后，终于要迎来我们期待已久的Prime Day了！Prime Day最终定档7月12日-7月13日！

上周小波儿在线下分享会做了关于“如何为Prime Day做好广告布局？”的分享，看来也能赶上用场了！

我们将当天的分享内容简要整理如下，希望能帮到大家！


分享的内容主要是从以下5个点开始展开：
1. 明确PD广告投放目的
2. PD霸屏式广告布局
3. PD广告预算设置
4. PD广告竞价设置
5. PD其他注意事项




1.明确PD广告投放目的
首先，我们需要将产品划分为三大类型，分别为主推产品、平推产品以及清货产品。
（1）主推产品是我们PD销售的核心，其主要目标是获得更多的流量。我们要为主推产品的广告活动操作提高竞价并分配足够的预算，让产品借助PD获取更多流量，增加出单机会。
（2）平推产品是指表现一般但仍能带来利润、广告表现没那么好却也能出单的产品，此类产品其第一优先级就是转化！对于平推产品可采用保守进攻型或保守型策略，伺机而动获取高转化流量，但需优化投放精准度，谨慎投放核心热词，否则容易白白烧钱。除此之外，我们还可适当增加预算和竞价给到产品一定的机会，但需要及时监控并优化广告的表现。
我们按预算实际与市场竞争程度将广告投放策略划分为全面进攻型、保守进攻型、保守型与防御/占领型四种，如下图

在这里我们提到的广告投放策略，具体大家可以阅读这两篇文章：
《五分钟梳理亚马逊广告投放思维框架，最少投入获得最大产出，投放有进退！》
《新品上架，亚马逊卖家该如何投放广告？（中）》


（3）清货产品主要的工作重点是保本清货，利用PD可以使清货工作产生不一样的效果。我们可以尝试配合大额促销折扣，借助PD的流量清理的流量清理冗余库存。
2.PD霸屏式广告布局


PD广告锦囊1——增流


PD霸屏式广告布局适用于主推产品，霸屏的目的是为了增加流量。如何增流呢？可采取以下几种方案：
（1）对于表现优秀的主推产品，可考虑使用多种广告产品组合,分别创建商品定向和关键词定向以实现产品展示的霸屏式组网曝光。
（2）增加更多同类商品的商品定向，利用Prime Day期间整体上升的流量，吸引到搜索同类竞品的买家，给产品带来更多曝光。
（3）利用展示型推广广告的再营销和购买再营销定向，可增加品牌曝光并触达到更多潜在的客户。SD的vCPM也是我们使用过后发现很“香”的一种广告竞价优化方式，通过vCPM可获取更多的曝光，没有使用过这种竞价优化的卖家朋友可以尝试一下，其转化效果也比想象中要好。注意，再营销和购买再营销定向不适用于新品！


我们先来讲解一下什么是霸屏式广告布局。
霸屏是指让我们的产品更频繁地出现在买家的关键词搜索结果页面和商品详情页面关联位置。
对于在买家的关键词搜索结果页的霸屏，我们可以通过商品推广(SP)+品牌推广(SB)+品牌视频推广(SBV)三种工具组合使用，来实现搜索结果页霸屏目的。




（1）SP商品推广


PD前需要提前分析产品在各广告位置的表现，提前为表现优秀的广告位置设置按位置竞价，在有可能带来销售的时候增加竞价争取拿下高转化的展示位。
我们只需要点击相应的广告活动，在控制面板下方有广告位的选项卡，点击即可查看在不同广告位的广告表现情况。
我们来看一个案例，我们可以看到案例中产品在商品页面上的曝光量最高，但点击率只有0.33%，对比其他广告位置而言是相当低的。

但在搜索结果页顶部位置，曝光量虽然只有9000+，甚至不到商品页面的一半，但点击率高达8.41，并且其ROAS达到6.17，这是一个表现非常好的广告位置。当然，这个广告在三种广告位置上转化表现都不错，但若大头流量都给了商品页面，可能会错失更多的转化机会。


因为本身18942的曝光量进到这里来，才只有0.33的点击率，如果把流量转到顶部位置可能会有更好的点击转化表现。

那么针对这种情况我们应该怎么做呢？
①在本例中整体广告表现都比较理想，那么可尝试设置为动态竞价-提高和降低并观察效果。
②商品页面位置的点击率远低于其他位置，首页首位的点击率及ROAS都远高于其他两个位置。建议减少整体竞价并提高首页首位出价提高的幅度，使首页首位获得更多流量，同时还要分析商品页面点击低的原因，采取有效措施。


（2）SB+Amazon Store


SB广告有三种格式，商品集、品牌旗舰店焦点和品牌视频广告。
其中SB商品集配合自定义图片+Amazon Store PD专题促销子页面来进行投放，既可保证点击率，又能保证转化率，但对专题页面的转化引导设计有一定要求，建议中小卖家使用。自定义图片工具可展示品牌和使用场景体现品牌特色，会比单纯的白底图片和商品集列表的点击率要高。使用SB商品集并将制作成Prime Day的促销页面的品牌旗舰店子页面还可广告的提高转化率。
SB品牌旗舰店焦点+Amazon Store主页，适合具有一定知名度的以品宣、提高品牌认知度为主要目的大品牌。SB品牌旗舰店焦点只能将流量引导到品牌旗舰店首页，并且不能使用自定义图片。
我们这里重点讲一下Amazon Store专题促销页的设计要点：
①设计原则：营造促销氛围，创造紧张感，使消费者感受到我们为其提供了很多优惠与利益，令其能以更低的价格买到产品。并且需要在此页面上凸显产品特色，引导消费者直接在此页面加购。
②促销信息：为宣传促销而创建的页面需使用恰当的标题，如“大减价”、“折扣”、“促销”等，并且需使用到“精选促销”部件，审核将更加容易通过。
注意！不建议在商品详情页面上的文字或图片中展示类似大减价、discount、deal、promotion字眼的内容，被系统检索到会对PD期间的产品展示造成不利影响。
③素材规格：制作素材前，建议先设计好页面的原型架构，并根据旗舰店模块的素材要求来制作素材。
并且，小波儿建议以轮播图的形式展示所有需要推广的产品，如此既可将该产品出现在视觉的第一位置上，也可避免消费者因设备问题看不到我们为他准备的其他的想要推广的产品。

Amazon Store专题促销页可使用多个模块并结合使用场景展示产品特色、可以视频或文本图片的形式凸显产品卖点、还可做购买引导，比如PD大减价”，并可在下方提供一键加入购物车的按钮，品牌旗舰店编辑器会为我们提供可直接展示产品的主图、标题、价格以及prime标志和购物车的模块。按照这样的逻辑制作促销页，可方便消费者直接通过这样的品牌专题促销页面较为自然地被引导并发生购买。
注意，每个模块是都能链接到产品页面上的。若想要与消费者拥有更好的互动效果，记得为每个模块设置好产品链接，点击模块后将跳转到商品详细页面上。
④素材建议：建议产品图片和视频都要结合使用场景来设计，这样的素材能为消费者提供真实的产品使用展示，可以提高产品的转化效果。而如果使用的是非单纯的白底主图，索然无味，千万不可按照主图的要求来进行旗舰店页面。
⑤视频建议：不同的场景中的视频有不同的目的，品牌旗舰店中的视频与SBV广告视频也有所差异。品牌旗舰店页面的视频，消费者会愿意花更多的时间深入地了解产品，因此可更详尽生动地展现产品卖点。而SBV广告的视频，为不至于被买家快速划走，需要尽量地精简展示产品，买家才会有看完视频的可能性，也才会有转化的可能。那接下来我们讲一下SBV视频的要点。


（3）SBV广告


许多卖家可能未曾尝试过的SBV广告，多浪费啊！SBV广告的一个广告位相当于4个普通商品推广广告位的展示区域。偌大的一个展示区域，不仅能展示产品的视频，主图与其他要素也不会被落下。在消费者浏览商品时，SBV视频会自动播放，通过视频的形式能够使产品的卖点更形象生动地得到展示。
对于品牌推广视频广告，有下图2个要点要注意。
一是五秒完播率的提升，若在五秒之内不能使消费者产生兴趣并继续看完视频，转化效果将不能得到保证，相当于白白地浪费了广告预算。相对于SP广告而言，SBV广告的竞价会更高一些。

二是SBV视频的制作需要符合亚马逊的要求。视频建议控制在30s内，视频宽高比为横版16:9，视频中不能有任何边框、任何第三方徽标、自制的购买按钮和买家评论等。
对于在商品详情页面的霸屏，我们可以通过展示型推广(SD)+商品推广(SP)+品牌推广(SB)+Posts+Videos的组合形式，来实现商品页和商品定向的霸屏目的。




（1）SD广告


SD广告是我们商品定向霸屏的一个非常重要的广告工具。
①首先SD广告能通过商品定向直接抢占黄金广告位，出现在竞争对手的5点描述下方，标题上方或者是购物车下方的位置。消费者在查看竞争对手商品详情信息时，也能直接看到自家产品的广告。
如若如此操作后，仅展示产品的图片、标题，仍无法保证转化效果时，我们该怎么做呢？
小波儿认为可以配合促销活动使用，如当前价格为xx+叠加促销活动，SD广告恰好能展示促销活动的标签，且通过配合投放后转化的效果也会更佳。
②SD的vCPM是亚马逊众多广告中唯一按展现计费的投放方式，其他广告都按点击计费，而此种计费方式的展示量比普通广告大，会获得更多的曝光，符合Prime Day广告布局的增流目的。
③对于稳定且已上架一段时间的产品，利用SD受众定向再营销和购买再营销，可挖掘出更多的潜在客户。再营销和购买再营销可针对投放曾购买过商品的消费者，或曾看过相关商品，但未购买的消费者，以进行多次曝光，提高转化，也是PD后进行潜在客户开发的重要工具。
需要注意的是，回溯期选择7天可确保转化，选择90天可增加曝光。消费者在该位置看到产品的广告，但未加购或购买，回溯期选择7天，当消费者再次浏览亚马逊页面时，该广告会通过各种方式出现在消费者眼前，以此可加深消费者对产品的印象，并且7天内的印象会更深刻，因此7天回溯期的转化率会更高。
如果产品本身是主推产品，平时出单相当优秀，则可以尝试将回溯期拉长，使其能够覆盖到更多消费者，为产品带来更多流量。




(2) SP广告


①要提前做好竞品选取和竞品分类工作，相关文章可点击此处查看。
②通过ASIN列表或细化分类，将商品定向到相对弱势竞品的商品详情页上。分析竞争对手的产品与自家产品的优劣势，将商品重点定向到对方相对弱势的产品上，当自家产品评论比对方多，星级比对方高，价格比对方便宜，功能也比对方全面时，买家看到自家的产品并跳转到自家商品详情页面的可能性将会大大提高。
③主推的强势产品可选择按分类进行定向并尝试首位竞价,使曝光位更加优质。
④四星以上的产品会天然获得更多的曝光机会。

(3) SB广告


与做搜索结果页的广告一样，使用商品集格式制作自定义图片，并引导消费者跳转到指定的品牌旗舰店的营销页面上，此时产品不仅能获得更大的展示位置，点击和转化效果也能得到保证。
但如果只选择商品集，并只定向到商品集，亚马逊自动生成的页面只是单纯罗列产品，广告位将会较小。




(4) Posts


Posts和Videos并不属于广告商品定向的内容，但同样是商品页定向霸屏不可或缺的两个动作，值得一提的是这两项内容都可免费使用。
①已发布的Posts有几率出现在竞品下方“Related Posts”展示栏中。
②防御手段，若我们主动拿下自己的商品详情页下方的“Related Posts”展示栏的展示位，可避免流量流失。把握展示位的最佳办法是提前发布并多发布Posts，使产品下方所展示的Posts都是自家的,将别家的Posts直接推到下一页面。
③定期针对同一产品发布多个Posts可获得更多流量。
④Posts的素材应结合产品使用场景展示，避免使用白底、拼图、或在图像中添加文字、按钮、图标，否则可能会被限流。

(5) Videos


①已发布的Videos有几率出现在竞品下方“Videos for this product”展示栏中。
②防御手段，若我们主动要求客户为自己的商品上传相关视频，可让“Videos for this product”占据Videos首屏，将“Videos for related products”挤到次屏，避免流量直接流失。
③建议至少针对同一产品发布5个Videos。


3.PD广告预算设置


预算规则功能是关于Prime Day广告预算的设置，该功能有两种类型，一种基于时间，即在流量高峰期或特定日期范围内增加预算，比如Prime Day马上到了，它会直接在设定的Prime Day期间，根据所设置的百分比增加预算，使产品不至于在Prime Day期间出现无预算可用的尴尬情况。
另一种是基于业绩，当ACOS、ROAS、CTR或CVR符合我们设定的条件时增加预算。

了解了预算优化工具后，我们来看第二个PD锦囊。


PD广告锦囊2——善用预算规则，做好预算规划


（1）利用预算规则，当预算不足时能够自动调整预算：对于表现优秀的主推产品，可直接设置基于时间增加预算；对于平推产品，可设置ROAS、CTR、CVR符合设定的要求时增加预算，如此可保证优秀的广告活动不会受到预算的限制。
（2）做好预算规划，根据历史预算分配和预期销售目标来推算各广告活动的预算。
（3）提前做好广告定向优化，确保预算都花在了高转化的定向目标上。特别是平推产品，它在高流量的热词上的效果不会特别好，因此需要避免跑大词、热词，并且把预算花在更高转化的长尾词或更符合产品特色的词汇才能把预算花到点上


4.PD广告竞价设置


广告竞价策略大致可分为两类，动态竞价和按位置竞价。

（1）动态竞价


动态竞价-仅降低，适用于表现较好的产品，因较为保险被许多卖家青睐，不会像动态竞价-提高和降低那样设置后，自动提高竞价，导致烧钱但没有出单。
固定竞价，适用于淡旺季交替时的平推产品，根据我们自主的判断调整竞价，在设置固定竞价后，需主动监控产品的广告表现并调整竞价。
基于规则的竞价是今年新推出的功能，但注意该功能不适用于旺季和Prime Day。当ROAS高于所设定的标准时，此功能可提升竞价进而增加曝光，当产品广告表现并没有达到预设的ROAS规则时，在一定的时间后，该规则会直接被禁用并恢复成原来所设置的其他三种竞价方式。
（2）按位置竞价


当产品有可能出现在Top位置时，最高可以提高900%去抢占这个位置获得曝光，产品有可能出现在非顶部商品页面上时，可以提高竞价抢占商品页面的曝光位。


PD广告锦囊3——竞价及竞价策略调整


（1）对于主推产品的优质广告活动，要及时调高竞价并设置竞价策略为动态竞价-提高与降低。
（2）对于表现一般的平推产品广告活动，建议设置固定竞价并根据实际流量灵活调整竞价，同时还可利用三方工具实现分时调整竞价，将预算用在投产较高的时间段上。


5.PD其他注意事项


（1）PD广告常见错误


①预算不足，优质广告活动没有给到充足的预算去跑，未能善用预算规则功能。
②预算浪费，谨慎投放高流量低关联大词，避免造成预算的无谓浪费；还可通过广告组合和广告活动分别设置不同层级的预算上限，避免广告无意义疯跑；否定无效点击，确保投放精准度。
③竞价问题，未适时调整竞价和竞价策略。
④广告结构单一，一个产品不建议只创建一个或一种类型的广告活动，多种广告产品组合往往能发挥出更好的效果。




（2）PD准备需关注的重点


①规避侵权，勿上架侵权商品，近年侵权备受重视，如若有卖家发现你侵权很可能采取相应的措施，如联系律师发起投诉，店铺资金将会被冻结，或直接联系亚马逊，产品将会直接被下架，甚至封号。
注意！上架前一定要自查：


商标侵权查询网址：
https://branddb.wipo.int/branddb/en/


查询专利侵权网址：
https://patentscope.wipo.int/search/en/search.jsf


②关注官方，及时关注官方消息，今年PD时间定在了7月12-13日举行。
③提前备货，近年的物流运输时间拉长，需为物流运输预留更多时间，主推产品的生产建议至少提前4个月开始，海运发货工作至少提前2-3个月安排，避免因意外导致货物延误。
④流量利用，明确PD目的，合理利用PD流量，做好PD前后的运营工作，通过PD带来更好的销售表现。




（3）运营准备工作


①将产品划分为主推款、平推款和清货款，明确各级别产品的推广目标，提前优化好产品，提前预热推广占据良好曝光位。
②主动提报活动，以保证 PD期间的转化率，活动提报原则：Deal>PD专享折扣>Coupon>Promotion Code，活动开始后，可使用买家互动功能将产品活动信息推送给已关注品牌旗舰店的粉丝。
③提前做好广告投放的设置工作，重点关注竞价、竞价策略、预算、广告位置。
以上就是今天要跟大家分享的全部内容，如果有什么疑问或见解，可以来评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的~

SenorTseng

Regan跨境
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我是Regan，亚马逊六年精品运营。
很多新手卖家在产品到货后不清楚打新品广告是先开自动广告还是手动广告？先提高转化还是先提高曝光？我在这里为大家整体梳理一下：
一： 亚马逊新品广告打法思路
二： 霸屏式关键词广告助力新品推广

一： 亚马逊新品广告打法思路

关于新品广告应该如何去进行推广，很多的人会说我们先去打自动再去打手动，或者说是先去打手动再去打自动。
我想表达的一个观点是每个人的打法可能都不是特别的一样，那么我在这里分享的是我在运营六年过程中所总结出来的最适合新品打法的一个经验，希望能够对大家有所帮助。
先了解关于自动广告和广和手动广告：
自动广告优势：

• 可以帮助我们跑出来很多被我们遗漏的一些流量
  

2. 对于我们listing的埋词自我检查，关于整体的listing我们到底做得好不好，埋词正不正确，自动广告都可以帮助我们起到检查listing的作用。
所以说在产品刚上架的时候自动广告，我认为是必不可少的，并且要增加我们自动广告的一个数量。这个我会在接下来的广告介绍中消息给大家说一下。
其次手动广告可以通过广泛和词组匹配模式来拓展更多的一个和我们产品过相关的一些长尾流量池。
所以说在实际的一个运营过程中，我通常是会将手动广告和自动广告相结合起来去做新品的一个推广。
0评论：
首先是关于0评论的话，这时候是处于我们产品的初始阶段。
我们所有的数据基本上都是为0，这时候也是亚马逊识别产品非常重要的一个阶段。针对于这个阶段来说的话。我建议大家同时操作自动和手动：

• 开启自动去跑数据跑流量，同时去帮助我们去检查埋词情况。
  
• 通过手动广告来帮助我们去拓展更多的精准流量词，将核心词去打手动拓展更多的精准流量池的话可以帮助亚马逊加速识别我们的产品到底是什么，从而给我们更多精准流量。
  

1-9评论：
这个阶段是链接有个基础的权重，并且亚马逊识别到了我们产品并且开始推送流量。 在这个阶段我称为高速发展期，是实现快速增长销量和评价的重要阶段。
具体的广告操作手法是：

• 自动广告优化，并且可能会新增不同广告策略新的自动广告活动，增加链接的曝光量，并且让广告之间相互形成竞争，保留最好的广告活动
  
• 手动广告增加关键词，并且开始打关键词的排名，至于如何打词那么会在接下来带给大家。
  

10-50评论：
这个评论阶段重心放到手动广告上面，通过优化广告来实现更好的投产，并且新增更多的关键词进行手动投放。


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二： 霸屏式关键词广告助力新品推广

关于广告部分的话，关键词是贯穿整个广告的基石。 下面给大家分享我在选词去推广的整体流程：
首先我是通过卖家精灵关键词反查工具，来获取关键词数据。
1. 先找到对标的核心竞品反查关键词

一般我是选择类目里面销量最高的一批核心竞品，和新品榜单里面的热销新品来反查关键词，或者关键词数据：
以car organizer为例，进入BSR榜单，然后找寻和我们做的产品几乎一样的高度相关竞品。

通过关键词优化-关键词反查板块，输入asin来获取竞品在亚马逊上收录的关键词：

一般会选择最好的变体，这样得到的数据覆盖面也会更广。

最后得到了3400+的关键词和对应的关键词数据，接下来就是进行关键词的竞争力分析，来判断应该主推哪些关键词。
2. 筛选关键词推广

得到了初步的关键词数据之后，接下来就是选择关键词进行推广：
我们一定要根据目前我们产品所处的阶段来对标选择关键词进行推广，新品对应搜索量小并且竞争不激烈的关键词，老品可以打搜索体量大并且想对竞争激烈的关键词，总之还是要选择适合自己产品目前阶段的关键词进行推广才会事半功倍。
竞争力评判：
竞争力强不强的一个重点评判标准就是：供需比

如果假设一次搜索量是一个购买需求，商品数量是对应这个购买需求所提供的商品。
供需比 = 搜索量(需求) / 商品数(供应)
在同类市场中，供需比值越高，则代表该市场需求越强劲。
所以我们在可以承受的搜索量范围内，选择尽量供需比例大的关键词：

可以看到工具也有直接的标注转化优质词和转化平稳词，都是比较推荐去打的关键词。
另外一点可以根据和我们一起竞争的对手数量来判断这个关键词的竞争激烈程度：

后面一列广告竞品数量的话，肯定是在搜索量一定区间范围内，竞争对手越少越好，这样我们真正推广的时候机会就越大。
最后还是要说一定要测词！ 因为每个链接情况不同，适用于竞品的广告词不一定适用于我们自身的链接，所以还是要实际测试数据，根据数据反馈再决定要不要重点推广这个关键词。
另外我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以评论区回复“亚马逊资料”分享给你，希望可以帮你少走弯路。（说实话资料已经是半年之前得了，但是对于新手入门还是有帮助得）


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