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发表于 2022-9-26 13:08:32
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（3天内完成）去设置店铺优惠券刺激访客下单
----------核心玩法---------------
【必读技巧】根据核心国家定价，每周定期设置高转化优惠券（50张）
前期我们已经完成了商品基础的优化和设置（点击指标提升），此时需要去提升其转化指标。从优惠券的角度去提升转化指标，就要思考到底设置单件能用的优惠券还是多件使用的优惠券。我们需要设置购买单件就能使用的优惠券，但是我们又不希望我们所有出的订单都使用优惠券，会损失我们太多的利润。
此时我们就要按优惠券的最低发放要求50张来进行发放：
正常的有门槛的优惠券50张发出后，使用率大概在10%-30%之间，即使用5-15张；
如果是无门槛的优惠券50张发出后，使用率大概在20%-50%之间，即使用10-25张；
当然，以上使用率指标对于不同类目不同产品有差异，但试想若亏损50单/每周能接受吗？如果这都能接受，大胆去操作优惠券吧。此处可更大程度拉动权重，不仅能促进正常链接加权，也能促进优惠券工具加权。
这个就是我们需要考虑如何去发送这个优惠券，能否承受这些订单的让利来拉升链接的转化指标？（如果是暴力些玩法，可以尝试每天发50张无门槛券）
根据核心国家定价，主要是为了核心国家（商品主要成交国家）单件就能使用。
这样既能保证链接不受最低售价的锁价，也能很好的去提升该有的链接转化指标。
----------基础知识---------------
去优惠券设置界面，可以看到根据发放渠道的不同分为店铺常规展示、官方推广渠道、所有定向渠道三种优惠券类型。本周我们主要设置好店铺常规展示优惠券，用优惠券去刺激访客下单，提高店铺流量的转化率！
（备注：优惠券设置界面简易，故本文重技巧，轻操作，大家结合店铺实际灵活设置。）
优惠券按使用范围可以分为全部商品、部分商品优惠券。
1、（必读技巧）设置全部商品优惠券
——适合前期提高店铺整体转化/客单价
设置技巧：
①设置看似无门槛的小面值优惠券，提高低客单商品转化。无门槛优惠券并不是没有门槛，实际门槛会比优惠力度多0.01。设置小面值的无门槛优惠券（如满1.01减1），非常利于提高低客单商品的转化。
②优惠券使用门槛建议是店铺客单价的1.2-1.5倍之间。设置过低，导致买家撸羊毛。设置过高，优惠券没有冲击力。1.2-1.5倍之间可以刺激用户买多件，提高整体客单。
③根据消费者心理，设置以9或者8结尾的优惠券更有吸引力。比如9-1、19-2、29-3、39-4等（具体优惠的力度就是10%-11%左右）。请商家结合上架商品的利润控制合理设置。
2、（必读技巧）设置部分商品优惠券
——适合后期推广重点新品/提高限时大促转化
设置技巧：
①爆品/潜爆品/新品不同期商品的优惠券需要错开设置。
爆品后期转化率降低时：针对爆品售价设置商品优惠券，如爆品售价17元，设置16-1或者18-2的券，用户要么买1件，要么买2件。
潜爆品快速累积销量时：配合活动设置商品折扣券。
新品破零时：直接根据让利的程度设置商品优惠券，以出单为主。（出单后有评价的商品链接权重会高很多哦）
②建议不同优惠券设置不同的展示时长。
短时间展示（3天券、7天券、活动小时券等）：适合无门槛或者高折扣率优惠券，适合短期促进转化配合活动；
长时间展示（一个月券、3个月券等）：适合店铺月度阶梯优惠券，适合长期稳定提高客单价。
③针对重点国家推广产品，可以设置优惠券适用部分国家。系统默认的营销分组，按照大洲/国家进行分类。您也可以去国家营销分组去自定义国家分组。
3、优惠券设置注意事项
①不同优惠券展示生效时间不同：
全部商品优惠券设置：设置完毕直接显示；
部分商品优惠券设置：设置开始时间在2个小时以后。
②优惠券可配合店铺满减折/满立减/CODE码叠加使用：转化更佳，但是要注意利润/成本控制。
4、分析优惠券数据，优化设置
去店铺优惠券活动列表，定期拉取优惠券使用率，优化下一阶段阶梯性优惠券设置。优惠券使用率=已使用优惠券/已发放优惠券（下方案例优惠券使用率=113/2000=5.7%）
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