亚马逊跨境电商产品开发怎么做好?

泡泡180

感谢邀请！
第一，开发需要多参加展会，香港展，广交会！
第二，善于运用工具
第三，要懂亚马逊数据分析，潜力指数，竞争指数
第四，多跑工厂，需要懂工艺流程
第五，具备市场敏锐眼光！

江南第十才子

昨天有个产品开发新手跟我说，他想把产品做到极致，外观最好，功能最强，这样是不是就可以在市场无敌了呢？抱歉，不是的，做产品并不是做艺术，艺术的本质就是美好发挥到极致，做产品只是需要满足大家的需求，你要做的不是把产品做成艺术品，而是功能，外观，价格仅仅需要你比对手做的好一点点就够了，当然你做成艺术品也可以，只要产品成本下的来也可以，但是艺术都是挣钱的，所以你懂的。


1，产品开发的本质是什么？


产品开发本质来说，就是找到转化率高的产品，但是转化率和哪些因素有关系呢，1，产品差异化  2，价格  3，review（页面基础）这三点有关系，大部分产品开发看到都是如何做好产品差异化，差异化重不重要呢，重要，但是价格成本同样也是非常重要的一个点，这一点会有一个误区就是有的产品开发认为，成本高的产品应该卖价格高。

成本高的就一定可以卖价格高吗？这只是争对供应链说的一句话，市场能不能接受还是另外一个道理了，之前在卖电动牙刷的时候，我们国内厂家大部分的价格都集中在20-30美金之间这个价格段，有些怨种的产品经理，做一个磨砂牙刷材质就想卖到30美金以上，或者搭配一个漱口水，抱歉，不能？无论你是做磨砂材质，还是搭配产品，本质来说，这些都是边缘功能改变，并没有核心功能的改变，磨砂材质确实一个模具成本就是普通塑胶的三倍多，但是客户不接受，如果磨砂材质还在20-30美金之间，那就是非常有竞争力，可成本上面又会大幅度亏损。



2，亚马逊并不是一个做艺术的地方

亚马逊并不是一个做艺术的地方，他只是供需的商业平台，那么一句话来说，就算一个普通的产品，只要你能干的过这里面50%的对手，你同样可以卖的，不需要把产品打磨成这个世界独一无二的艺术品。那么当门槛提升一点的时候，你需要打败的人就会少一点，这就是为什么我们一直在强调做产品的差异化原因在这里，同一个外观的产品竞争对手有1000个，不同类型的外观产品只有30个，你要做的不是打败他们1000个，而是打败不同外观的前30个，难度就小了很多，说起来有点绕，自己去理解一下。



但是最终还是要落实到成本上面来，一件艺术品做到普通产品的成本，绝对是一个爆款，但是艺术做到了普通产品的成本，就不是艺术了，那是工业品了。



3，极致性价比永远都是最厉害的

有的人会过来反驳我，这个理论在高客单价产品里面不适用，错了，极致性价比在任何价格段都是适用的，只是高客单价产品里面，品牌化印象，产品特点，以及价格敏感度不高的包围下，显得性价比没有那么重要，但是同样的产品。


价格敏感度


一个卖2999，一个3599，你大概率就会考虑2999了，但是一个卖2799，一个卖2999，这个时候你就思考他们的不同特性，这就是高客单价的价格敏感度的问题，10%的售价变动敏感度不是高，但是产品价格绝对值还是高了不少，如果同样的产品，4.99和6.99价格差距就很大了，虽然只有2美金的变动，但是变化率到了40%以上，这就是价格敏感性客户对于价格的底层逻辑。


产品特点化



买奔驰的人，为了商务



买宝马的人，为了运动


买凯迪拉克的人，为了.....，好吧这个不能说


.....


高客单价产品每个产品的产品特点化非常明显，所以奔驰的人群和宝马的人群分层就很明显了，商务和运动的是两批人，所以通常来讲，越是高客单价产品，产品特点越鲜明，越是低客单价产品，满足的功能就会越基础



品牌差异化


当产品特点越明显的时候，品牌化就会越明显，所以亚马逊卖家一般不会走到这一步，品牌化是需要长期，线下的广告认知的，所以我们仅仅做到产品特点化就好了。


4，高门槛和成本之间需要平衡

高门槛的产品，说白了，就是 私模，抛货，重货，认证难的产品，物流难走的产品，亚马逊审核难得产品，我们大部分时候做产品开发的时候，只是做到了私模这一个点，但是就是这一个点就足以让80%的卖家做不到了，但是仅仅是私模是不够的，私模并不意味着一点高转化。


昨天有个妹子问我，为什么我开发不出来真正符合客户需求的差异化，不是，有需求就是有销量，但是同样有销量就会有竞争，并不是你开发的差异化没有需求，而是你开发的需求竞争不过别人，开发的需求要找一个平衡就是，既要有销量又要竞争小，这才是本质。


那么在竞争过程中，成本永远都是一个杀手锏，任何的竞争最后都是价格的竞争，所以能不能扛得住成本，这是硬实力，不仅在前期推产品时候，高性价比的产品容易获得流量，而且长期竞争过程可以淘汰一些以价格战取胜的对手，因为他们扛不住长期的价格战。



5，回归亚马逊的本质

亚马逊的本质就是2个原理



1，如何做到低成本的流量进来


2，如何获得高转化的产品


产品开发的第一要素并不是获得高转化的产品，而是需要看下公司在哪个类目能够获得低成本的流量进来，换一句话说，看下公司能在哪个类目更容易的获得流量，然后再才是高转化的产品，容易通常来讲，产品就是半个老板，小公司其实就是老板，回归商业的本质，抛弃做艺术的手法。


1，独立站和facebook选品，ebay速卖通选品，Etsy选品（新增）


2，如何垂直化供应链开发，对接供应商，开模（新增）


3，如何拓展垂直相关的类目的方法（新增）

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在亚马逊的产品开发体系中有一个原则，如果你不知道的话，会多亏很多钱。 这个原则其实就是：不要逆市场而行。 比如说： 一个市场中有两类产品是可以有相互替代属性的，比如说排钩和挂钩，都是用来挂东西的。调研下来市场上卖的基本都是排钩的情况下，这个时候要去开发挂钩吗？有人说那是因为市场上没人看到挂钩的机会，这个时候我来开发一定能赚到钱，一旦你有这种思维，意味着你是非常蠢的。亚马逊的产品开发过程中压根是不存在蓝海的说法的，比你聪明的人多了去了，你能想到的所谓的蓝海，早就已经被一帮聪明人给干了，为什么挂钩卖不好，是因为别人没发现？其实只是因为产品不符合目标国人群的喜好罢了，市场已经把答案给了你，这个时候你偏要逆市场而行。

woairain

亚马逊卖家的认知中，春季是相对来说的一个淡季。在淡季中如何做选品，如何做产品开发，对部分卖家来说是一个比较头痛的事情。
春季最适合做开发的产品是夏季产品，比如、制冰机、泳镜泳帽泳衣、太阳镜、防晒服、凉鞋、冲浪板、灭蚊器灭蚊灯、充气产品（充气躺椅、充气游泳池等）清凉玩具（水枪等）。
为什么这么说呢，一款新品前期要做的准备工作有调研，找生产工厂，做图片文案，工厂产品生产，发货FBA还需要运输时间，然后货到了要做新品推广，这前后保守没有一两个月很难搞定，因此春季开发夏季的旺季产品是比较适合的，当你的listing成型的时候正是它比较好卖的时候。当然如果你的店铺已经确定了产品方向就没有必要乱调整了。
这里主要分析几个典型的夏季产品
1.泳镜
泳镜是一个季节性非常明显的产品，其他季节也有游泳的人，但与夏天相比区别是很大的。
从谷歌趋势可以看出，每年的5-9月是它的旺季，搜索量明显集中在这几个月

根据亚马逊销量排行榜可以看出泳镜的价格主要在10-40美金的范围，亚马逊的FBA出货运费在3.5-5美金的一个区间，主要区别应该主要体现在包装上包装盒的体积和重量。产品成本的在10至几十RMB范围内，主要区别在于材质和做工以及包装上。

这款产品的利润空间还是有的，主要要考虑的是库存的控制和前期怎么运营推广


2.冲浪板
冲浪板相对来说是一个比较小众一点的产品，需求肯定没有泳镜那么多，但抵不住它单价高啊。且品牌相对较集中，卖得好的主要是几家美国本土品牌。

冲浪板要做起来的难度会相对比较大一些，一是前面讲的品牌集中度比较高，二是需求相对较低，三是这个产品的成本高体积大，运输成本和仓储费用较高。

但是任何的缺点相对应的它也有它的优点，竞争相对不是那么大，利润也是比较可观。只要做得好，每年只卖那么一两个月也是比较可观的，前提是你能把它做起来。

3.充气躺椅
这是一款季节性并没有前两款那么明显的产品，夏天在沙滩上可以用，冬天在雪地里也可以用，当然夏天的使用频率肯定比冬天高就是了。
下图是其中一个卖的比较火的一款产品一年的销售情况，数据来源于卖家精灵插件，可见它全年只有1-2月销量偏低，其他月份都是不差的，特别是十二月送礼的比较多。也可以说该产品全年无淡季，只是旺季销量会更好。

这款产品便宜的有卖十几美金的，贵的也有近五十美金的，根据FBA费用来看的话，它的重量或者体积应该还算可以，不是特别小，但也不是特别大。前期动销不是很大的情况下是不建议备太多库存，根据推广需求和销售情况备库存。