|
|
发表于 2022-11-7 18:39:46
|
显示全部楼层
刚刚回答了一个差不多的问题，我这边就直接用刚刚那个回答来答复你，如果有需要补充的，辛苦知友在评论区留言，我这边做整改！共同学习，共同进步！
对于刚接触eBay的卖家而言，如何打造新品爆款是个难上加难的话题。俗话说的好，做跨境电商三分靠运营，七分靠产品。没有好的产品如何在eBay平台上占领中心位置？大多数卖家面临的首要挑战都是选品，今天我们将从eBay选品的方法出发，为卖家提供新的选品思路，顺利打造爆款。
很多卖家在选品的时候，都会面临一个问题，选择什么样的产品才能获得利益，是选择自己喜欢的品类还是平台上那些热卖的产品。当我们第一步不知道该迈向何方时，通常的解决办法就是先选择热销品类。根据这些热销品类逐一分析，找到其中爆款的原因和趋势，进而选择符合自身的产品。
eBay的选品方法和技巧
细节决定成败，卖家在选品的过程中需要注意哪些事项呢？什么样的产品才能更新吸引消费者呢？卖家需要作出什么样的决策才能打造爆款？我们可以通过以下的方法重新思考选品的意义，助力产品成为热销榜单。
一、结合平台首页热销数据选品：
卖家可以在ebay平台搜索畅销产品的类别，从类别出发而不是具体到某个产品的原因是让卖家可以快速识别最畅销的产品，因为这些品类往往是最有潜力的。我们在平台首页就能见到热销品类，常见的有电子产品、服装鞋帽、摄影器材、配件首饰类、兴趣爱好、汽车用品、成人用品等等类目。找到这些产品之后，需要做的就是通过这些产品筛选出来的关键词找到类似的产品进行销售，同时还可以自己延伸出更多相关性的产品。（知乎图片没法上传）
除此以外，卖家还可以通过查看其他竞争对手的产品来挖掘选品灵感。通常eBay销售经验的卖家会有很多自己打的畅销商品，因为他们可能已经投入时间进行市场调研。所以，当卖家在eBay上搜索到某类别的畅销产品后，可以点击卖家信息，看看他们还有哪些高销量的产品。卖家需要切记发现一个好产品的最佳指标就是它的销售量，所以卖家只需查看销量最高的产品。
二、寻找陆润空间大的产品：
当卖家完成了产品的关键词列表，需要减产下产品是否符合高销量的指标，这些指标也包含了产品成功上架率、产品的出售率以及产品的平均价格。产品成功上架率至少高于50%，成功上架率体现了卖家的销售进展，所以这个数值自然是越高越好的；产品出售率超过100%则再好不过。出售率是销售商品数量和商品总数的比值，是衡量产品出售速度的指标。产品销售速度越快，说明这类需求就越多；关于产品平均价格的选择，建议卖家在大多数情况下选择价格在20美元左右或更高的产品，因为这些产品的利润空更可观。
三、畅销产品开发：
产品爆红的原因其实很简单，很多爆款通过YouTube和社交网站的作用。和现在的网红产品的产生相类似，基本上是因为当前网购消费群体对产品的需求，而这种需求可以分为自己明确需求购买目标明确型和对产品需求不明确型两大类。而后者，往往会因为社交网站的个性视频和社交讨论就变成了他们的需求结果，当有一个好玩的产品出现时，消费者突然发现原来这个是自己想要的，那么通过视频社交一传十，十传百的无界限性传播直接唤醒了众多的这类消费群体。许多电商从业者正是从搜索引擎的需求指数中发现了商机，蜂拥而上的把这个产品铺到交易平台上，从而形成市面上的爆款。
明白了爆款的原因，那么eBay卖家该如何打造爆款呢？从产品的模仿中找到产品的开发思路，换句话说就是产品的选择。卖家可以在平台中搜索产品，查看同类中的产品之间的区别在哪里，并从中确定影响销售的因素。卖家会发现，价格、颜色、关键词这些都会影响产品的销售，有些价格很低的产品销量却不如价格高的产品，符合大众审美的颜色产品往往销量也是很高，而其他的产品却没什么销量。选择正确的关键词也是eBay销售过程中的重要因素。卖家可以查看销量较好的产品添加了哪些关键词，进而分析自己的产品关键词的优化窍门
总而言之，大家记住打造爆款产品需要有合理的价格优势，不能太低也不能太高，其次具备吸引力的产品描述，并且提供优质运输服务。有了产品的研发，引领市场新一波的走势，一款畅销产品也就成了。不仅如此，卖家可以通过以上所说的热卖产品与自己的独特性相融合，拥有自己的绝佳产品。
<hr>eBay选品的技巧与方法
一、寻找热销产品：
首先想到了寻找热销产品，那我们沿着这个思路继续思考，该从哪里可以找到热销产品。冠通为大家分享两个方法：通过类别搜索畅销的产品和研究竞争对手的产品。
通过类别搜索畅销的产品：
如果卖家正在思考商品类别的问题，可以在eBay的网站上，列出所看到的类目和产品。例如，卖家可能会看到“婴儿服装”或“宠物猫玩具”，便可以将其所涉及的产品记录下来。
一旦卖家列出了几个类别，就可以开始查看其中最畅销的商品。除此以外，卖家也可以借助一些专业工具进行选品。在输入产品类别后就会显示出市场上所有最畅销商品的列表。缺少专业分析工具的卖家也可以直接进入eBay，搜索类别的名称，并识别那些销量可观的lisitng。一个很好的判断方法就是查看lisitng底部的红色数据。
研究竞争对手的产品：
卖家还可以通过查看其他竞争对手的在售商品来挖掘选品灵感。通常eBay销售经验的卖家会有很多自己打的畅销商品，因为他们可能已经投入时间进行市场调研。所以，当卖家在eBay上搜索到某类别的畅销产品后，可以点击卖家信息，看看他们还有哪些高销量的产品。
卖家需要切记发现一个好产品的最佳指标就是它的销售量，所以卖家只需查看销量最高的产品。然后按照与方法一相同的过程创建关键词列表。
二、寻找利润可观的产品：
卖家完成商品的关键词列表后，需要检查产品是否符合一些高销量的指标，这些指标包括产品通过率、平均产品价格和成功上架率。具体来说，卖家需要确认以下数据指标：
① 产品成功上架率至少高于50%。成功上架率体现了卖家的销售进展。这一数值越高越好；
② 产品出售率超过100%则再好不过。出售率是销售商品数量和商品总数的比值，是衡量产品出售速度的指标。产品销售地越快，说明这类需求就越多；
③ 产品平均价格高于20美元。建议卖家在大多数情况下选择价格在20美元左右或更高的产品，因为这些产品的利润空更可观。
关于这一数据，卖家可以滚动浏览eBay的lisitng并尝试进行一些手工计算。
三、寻找优质的产品：
单凭一个完美的产品想法很难在eBay上所向披靡，卖家还需要了解产品需求以及如何在激烈的竞争中取胜。卖家可以在eBay中输入产品，并查看同类中的不同产品，分析他们的细微差别，以确定影响销售的因素。卖家或许会注意到有些产品的价格很高，卖得也很好，但是价格较低的却卖得不那么好，这或许意味着该类产品的受众正在寻找优质的产品。
卖家也许还会发现某些特定颜色的产品销量可观，而其他产品则销量平平。而这些因素则有助于让产品更符合市场潮流。选择正确的关键词也是eBay销售过程中的重要因素。卖家可以查看销量较好的产品添加了哪些关键词，并阅读有关eBay SEO的文章，了解如何在产品上架后进行引流。第二个重要因素则是独特性。想要赢得销售，卖家需要在某种程度上保持独特性。除了产品本身的独特性之外，卖家可以考虑通过以下方面增加自己销售的独特性：价格更低、送货服务更好以及产品描述更有吸引力。
<hr>
eBay平台的选品工具有哪些？
除了上面所说的选品技巧，我们也提到了可以借助选品工具来提升自己的选品能力，俗话常说七分靠选品，三分靠运营。除了要掌握运营的方法，选品相比而言显得更加重要。以下为大家罗列几个日常中大家都会经常使用的工具。
ListingsHistory：
这款工具能搜索自2014年以来在eBay上销售的每个收藏品的数据库。如果没有登录，ListingsHistory只会显示listing的标题、图像、结束时间和类别，但它可以免费注册以获取产品价格和完整的产品描述等数据。该工具还提供“only auctions with bids”的搜索选项，选择该选项后，搜索结果只会返回实际出售过的产品。
Algopix：
Algopix是一款免费的eBay软件，其旨在帮助卖家购买合适的产品并以正确的渠道销售，以健康的方式发展业务，从而增加销量和利润，降低在线销售的风险。Algopix为各种规模的卖家提供制定数据驱动决策所需的工具，也成为大家所青睐的工具软件。Algopix的免费项目仅允许用户一次搜索一种产品；同时它还提供另外两个付费项目，用户可借助CSV文件每月搜索至多3000或10000款产品。
Terapeak：
Terapeak是一款帮助eBay卖家找到更多产品，并产生更多销售的工具。其通过访问数百万件商品的多年实际销售数据，分析市场、类别、竞争、热门趋势和产品，以便在eBay上找到最畅销的商品。
不少卖家在前期的运营中总会忽视选品的核心方法，用自己一冠作风盲目选品，或者是跟风销售，利用这样的方式也许能够短时间内获得一定的销量，但是从长远发展来看，对于eBay卖家的店铺发展是处于不利位置的。通过今天冠通的分享，相信卖家也能正确看待eBay的选品技巧，并结合eBay的选品工具，发现选品也不是一件特别麻烦和困难的事情。
eBay平台的热卖产品
在eBay平台我们该如何进行选品？我们根据eBay平台属性进行分析，从平台上的热销品类出发，寻找合适的产品进行优化。eBay目前热销的产品主要罗列了以下几点，大家可以这些产品中寻找新的销售灵感。
1、智能手机配件：
苹果、三星等智能手机品牌正在不断推出新设备。因而，消费者就需要新的手机壳、保护膜等相关的手机配件，并且这些产品的复购率非常高，很多消费者都会囤货的形式进行购买。
2、运动鞋：
从实用类到收藏类产品，运动鞋一直eBay网站上最畅销并且搜索量是最高的，年轻时尚类产品总是吸引一批又一批年轻群体。
3、礼品卡：
礼品卡总是最受欢迎是一类礼品，卖家也可以将礼品卡甚至是现金礼品卡卖给加油站、零售商店、餐馆，这些流量大的区域用户产生的需求也会特别高。
4、漫威相关玩具：
随着源源不断的新电影和新角色的发布，所有漫威周边2018年在eBay网站上都火爆起来。从书桌配件藏品到乐高玩具，人们一直在搜索相关的产品。
5、硬币收藏品：
硬币收藏品是最传统的收藏品之一，在eBay上仍然很受欢迎。例如，美国秃鹰金币（Gold American Eagle）和水牛金币（Gold American Buffalo）目前位于eBay网站畅销榜的前列。
6、治疗手环：
这些手环是由熔岩制成的，据说有疏通脉络的功能。目前，在eBay上购买这些平价配饰的买家超过3700人。
7、运动/保温杯：
对于深受户外运动的小伙伴们，从来不会少了水杯的功能，运动系列的保温杯在平台上也是一直保持较高的销量，不同的季度对其产生的需求也会不同，夏季对这些产品的需求将会空前盛大。
8、智能表带：
随着智能手表的普及，人们正在寻求更多的配饰来装扮自己的手表。苹果手表的表带是网上最畅销的手表配饰之一。
9、无人机：
无人机仍然是一种新近才出现的新事物。市面上有很多可供销售的模型，并会经常发布一些新产品，从而为你带来源源不断的潜在库存。
<hr>eBay提高销量的方法有哪些？
除了掌握平台最畅销的品类，了解用户的需求，我们在运营的过程中如何让销量增长呢？希望以下的分享可以为eBay卖家带来实际上的订单量，增加产品利润。
1、寻找相似的产品listing：
卖家可以在eBay平台搜索和产品相关的关键词，了解竞争对手的产品listing并分析自身的产品是否需要从价格、描述、设计等方面做优化的。当然也可以借助工具查看平台上同行业的所出售产品的特性，这是为了提升自己的产品listing，为消费者提供更优质的产品，最终实现投入所带来的产出。
2、不断更新自身的listing：
平台竞争对手会越来越多，为了让自己的产品在平台上能够获得靠前的位置，从而让更多消费者所看到并实现下单的动作，卖家需要做的就是根据市场行情不断完善自己的listing，这里指的是定期优化不足的地方，每天无需重复更新。
3、剖析竞争对手：
利用预测分析得到竞争对手的优势。产品研究为特定市场的一些产品提供了需求水平、销售评估和产品价格的信息观测。此外，进行产品研究不仅有助于确保卖家在最有利可图的eBay市场上提供产品，从而增加销售额，而且还可以给卖家提供更多的灵感，有机会进入新的产品类别或利基市场机会。
4、评论及时回复和完善：
一旦产品出售之后，很多消费者都会留下自己的新的和体验。根据消费者的反馈和评论卖家需要及时回应，大多数买家买东西时，他们都会看看卖家的概况，看看最近的买家的评论和顾客满意度的总体水平。当然，全部都是好评是最为理想的情况，但是也不能忽视客户的负面评价。
5、优质的售后服务：
对于大部分用户来说，速度快并且免费的配送服务是区分提供类似产品的店铺的重要因素。当用户出现对产品的不满意，卖家可以给他们提供友好的退货政策，同时定期给用户增加相关的产品福利，提高他们的信赖度，这样的操作也是为了增加用户对产品的好感，阻止更多的负面评价导致用户的流失。
提高产品销量的方式与技巧有很多，大家在跨境道路的摸索中也会总结出自己的一套方法，但最终还是离不开对产品质量的要求，有了好的产品，我们在借助市场上的工具进行分析，也能从中挖掘用户需求点来获取更大的利润。
当然，货源这块现在可以选一些一件代发分销类的平台，比如赛盈分销平台。
深圳赛盈网络有限公司，是专注于为供应商及分销商双向赋能的跨境电商分销平台，通过整合谷仓海外仓、云途物流、沃德太客、跨呗金融等优质供应链资源，帮助工厂及品牌供应商扩展海外销路；同时也为Amazon、eBay、Walmart及Shopify等平台的国内外卖家提供海外仓货源一件代发服务，解决卖家遇到的选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题，现已支持美国、英国、德国、法国等国家分销。
以上就是ebay的一些技巧性学习的东西，比较适合新手，如果你们还需要了解一些其他的，或者想知道哪些运营知识，内容需要补充的，欢迎知友在下面评论区留言。 |
|
