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发表于 2022-10-1 07:11:10
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不论是初入跨境的小白卖家还是小有所成的跨境老手，相信亚马逊是所有跨境卖家最先接触的选择，这个成立于1995年，总部在美国西雅图的企业已经成长为全球领先的电商平台巨头。
从2012年亚马逊全球开店业务进入中国开始，截至目前已经对中国卖家开放了亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、日本、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡等17大海外站点，吸引了数十万的中国卖家入驻。那么作为想做亚马逊平台的卖家该如何选择自己合适的站点呢，下边就让牛牛带您深入学习一下。
1.什么是站点？
首先想知道做出口跨境电商如何选择目标站点，就要了解到底什么是站点，要在亚马逊上开店卖东西，必须先注册卖家账户。亚马逊的卖家账户是按照站点来注册的，注册好一个站点的账户，就可以在这个站点进行销售了。
需要注意的是在申请账户时，如果站点对应的是一个区域，那开通一个账户就可以在这个区域的多个站点进行销售。例如开通美国站点的账户后，就可以同时在加拿大和墨西哥进行销售，一套开店材料就可以成功注册美国、加拿大和墨西哥这3个站点并通过一个账户进行管理和销售。
2.卖家如何选择合适的站点？
（1）寻找目标国家
想到一个国家卖东西，首先要对这个国家的总体情况有个基本了解。每个国家经济和社会发展的阶段不同，需求也不同，卖东西的方式和侧重点也不同。简单来说一个国家和出口跨境电商相关的信息可以看这些方面：
● 国家零售规模及增速情况
一个国家的零售生意就像一个蛋糕，蛋糕越大，空间也越大，但这种国家往往也是比较成熟的国家，竞争比较激烈，零售规模小也是有机会的，因为还有一个重要的因素就是零售的增速，一些不太发达的国家经济发展快，如果能抢先入局，反而可能比在成熟的大国赚的多。
● 国家电商销售占整个社会零售的比例及增速情况
做出口跨境电商，一个国家的电商销售占整个社会零售的比例以及增速情况往往比这个国家的零售总体发展情况更为重要，这是因为经济发展程度差不多的国家电商销售占比越低，说明接下来的增长空间越大。
● 国家的电商渗透率以及增速
电商的渗透率是说这个国家有多少比例的人通过电商买东西。如果一个国家的电商渗透率低但是增速快，尤其是基于手机的电商渗透率增速越高，说明这个国家正在快速进入电商时代。在这种国家电商的爆发是水到渠成的事情。
（2）寻找目标消费者
每个国家由于地理位置不同，人口构成不同，文化不同，经济发展不同，人们的消费习惯也不同，喜欢的产品品类、价格、设计特色都有差异，我们可以从这三个方面分析：
● 地理位置
这个比较容易理解，靠北极圈的加拿大消费者大量需要羽绒服类的产品，但中东地区却对羽绒服几乎没有需求。另外位置不同，运费也不同，利润率也会有差异。
● 人口构成
人口构成也很关键，例如步入老龄化阶段的国家消费者选择比较理性，喜欢性价比高的产品，而年轻人快速增加、经济快速发展的国家，迎合年轻人口味的产品往往很受欢迎。
● 文化差异
不同国家的文化差异对消费影响很大，例如东亚文化圈的日本，很多消费习惯与中国类似，家居饰品往往更具有东方设计感，而印度有自己的宗教和习俗，更喜欢色彩浓郁、更丰富的产品。
（3）结合自身优势
对一个国家的零售业以及消费者的习惯有了大概了解后，就可以基于自己的情况判断是不是适合进入这个国家了，这时候通常从四个方面考虑：
● 优势
卖家个人的优势，例如语言、生活经历、海外资源、相关行业的从业经验等等，这些优势可以帮助卖家在不同的层面做的更好，不论是选品还是供应链方面，有资源优势的话可以更快的进行研发和改进产品，把控产品质量，获得更好的销售额。
● 劣势
每个卖家都会有自己一定的劣势，这是正常的，重要的是能客观分析和认识到自己的劣势，在运营过程中逐渐改进，避开自己不擅长的区域。
● 机会
机会与自己的优势有一定关系，这个需要卖家明确了解到自己的优势是在于供应链资源还是对于当地消费者习惯的精准把控，这样就能够准确的进行铺货售卖，产品往往很受欢迎。
● 潜在风险
潜在的风险往往是目标国家政策法规的变化，例如贸易政策、税收政策、对特定类型的商品监管政策、汇率稳定性等等，所以在一个国家卖东西，一定要时刻关注这个国家发生的事情，保持敏感。
最后要说明的是这个分析过程需要不断的重复，因为情况在变化，卖家自己也在不断提升，每一次重新分析，都有可能找到一些新的机会或者避开一些潜在风险。
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