速卖通如何选品？

陈颖逗逗

选品是电商业务的核心，错误的选品不仅浪费时间，还会让卖家面临产品滞销的问题。下面就介绍几个高效的选品策略，希望对各位卖家有所帮助。
调研速卖通前期三部曲：1、选品装修2、如何引流3、转化率
这里先提一下选品以及店铺装修这方面：
1、选品
跨境出口生意，选品是基础，什么产品适合做海外出口，要足够了解市场，我给大家推荐几个大的方向；家居、童装、消费电子、办公文具、流行饰品、汽摩配、运动娱乐、箱包等等；
2、产品定价
产品定价这一块一般会根据产品的成本价加上平台佣金、物流成本等后续会产生的费用再结合同等行业去做一个产品价格分析，在产品成本的价格上算自己的利润值
3、开店上传产品
产品选择出来了，上传到速卖通店铺，根据产品详情和属性，结合平台上类似产品的推荐的属性词、热销词去做店铺产品精准描述，详情页与照片的优化非常关键，然后翻译成英文、俄文等关联；
4、装修设计
产品上传完成，根据自己产品的品牌风格去做品牌定位，设计一个符合我们店铺的装修的风格，突出我们产品的品牌特性和品牌形象，这对我们店铺的转化与二次回购和加购与关注非常重要
以上是前期最基本需要了解的一个流程，关于引流这一块再给你们建议
本文最后编辑时间为：2018.6.9.10：50志仁

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大家好，我是天民。
在之前的问答里，我分享了14种速卖通选品方法。几乎包含所有主流的速卖通选品策略，没看过的卖家朋友非常建议多看几遍。

至于选品软件，市面上非常多付费的速卖通选品工具，选品插件。  我主要用的是IXSPY。
其实大部分速卖通选品软件爬出的数据都是滞后的，  不一定有效，所以速卖通选品软件数据只是作为参考。切勿沉迷。
下面补充一种速卖通高阶选品策略：


主要讲下两种比较容易实操的方法：  
一，小众产品网站及独立站选品  
（1）国外产品众筹网站：如  Kickstarter、Indiegogo等。 这类网站上的产品往往都是处于设计阶段，市面上基本没有现货的。  
（2）独立站：   国外有很多专注于售卖一类产品的垂直网站。 比如你是卖瑜伽服的，  你直接在谷歌上搜索类目关键词，  就能找到很多专门卖这类产品的独立站。   独立站上的热卖款，基本是这些卖家通过广告投放测试过有潜力的产品。


二，FB，ins,Tiktok,Pinterest等社交网站选品  
注册这些社交网站后，直接在网站上搜索类目的关键词，找到并关注几十个该类目的网红博主。  时常留意她们发布的产品信息，其中很大一部分博主也是自己做独立站的。  


运用高阶选品方法，它的难点并不是把有潜力的产品筛选出来，而是能把这个产品做出来！
因为一旦选出了潜力款，我们要做的是成为这个产品的源头，成为速卖通同类目的卖家中，第一个吃螃蟹的人。
  这就要求速卖通卖家或者合作的工厂有很强的产品定制能力。如果卖家只能从1688等网站采购产品来卖，那么这种方法是没法玩的。   


具体怎么玩？  
1，用上述方法筛选出潜力新款。   
2，评估这款产品的设计、品牌、和图片侵权风险。  筛选出没有品牌侵权、设计侵权的产品。  
3，用图片在速卖通上搜索，确保没有牛逼的现货卖家跟你竞争。  
4，产品图片发给厂家，让他们评估大致生产成本，重量。  
5， 根据估算的成本和重量，直接在速卖通上架测款。毛利率定在30%以上。 如果店铺多可以同时多店上架测款。  测款周期7-15天。   （假如你有几十家店的话， 每家店出一两单就能达到工厂的起订量）  
6，测款结束后，根据出单等数据进行评估。  确定有潜力的款，开始安排厂家生产。 表现很差只有零星出单的款，  直接让买家取消订单。  产品下架。  
7，等产品卖起来后，模仿国外的拍图风格，自己去拍摄产品主图。 避免原图被人投诉。   


按照这种方法选品，因为速卖通上没什么同行跟你竞争，你就是第一个卖这个新品的卖家，这样是特别容易打造出爆款的。   
七分产品，三分运营。 归根结底，产品才是核心竞争力。


最后送大家一个福利：
一本包含了速卖通基础知识、选品开发、产品优化、数据分析、爆款打造和实操案例的「2022速卖通运营实操手册」 电子书

精选了 30 篇文章，总计 3 万字

大闸蟹a

不论是线上开店还是线下开店，亦或者是国内电商or国外电商，独特的创新型产品，产品力到一定程度时，他可以穿透所有的营销手法，打破所有的渠道优势。

我写过一篇关于速卖通新手卖家如何选品的文章，你可以关注一下

以及我个人私藏了几十个批发网站，分享给你们，希望老铁们快速找到自己的金钥匙

从思维角度来说，所有的产品研发，需要基于对用户需求的深刻洞察，分几个阶段，从绕开消费者需求陷进，到优化功能，进化成解决用户痛点，最后变成引领用户需求等，需要和用户详细沟通并理解他。
用户思维角度来说：用户思维是要把一个立体的用户，根据不同的维度分解，根据他们的需求点和爱好点不同，分解成非常小的差异化竞争点，并根据这些不同的需求特点，制定自己的用户策略，从而形成自己的竞争策略。
持续进化的思维来说：拥有持续进化的思维，我们的产品本身就需要持续优化，因为不可能有完美的产品，用户的需求也是在不断变化的，所以要做到匹配，就需要持续优化，这也给了我们更多的发展空间，一旦自身不优化，这个机会点，就留给了能优化的人。

     好的产品是速卖通店铺经营的基础，是速卖通卖家赚取利润的第一步。想要选出好产品就要用到速卖通选品技巧，而选品技巧又太多，一般卖家需要花费大量时间去研究如何选品，为了节约时间，我们可以先了解在选品的时候应该避开哪些雷区。

对于速卖通卖家来说，一般不要销售以下商品：
1、书
一般来说，国外大多数消费者想买书时，会先查看亚马逊，然后再看二手书网站AbeBooks
2、运费昂贵的产品
如果卖家所出售的产品运费占整体售价的比例较大，那么将很难盈利。卖家要遵守的一般规则是，尽量考虑避免出售成本高的任何产品。
3、本身价格贵的商品
     因为在做跨境电商销售的过程中，价格因素非常重要，你比别人低0.1美金，导致的销量相差是巨大的。国外的客户能忍受漫长的等待时间，能承受售后的麻烦，进口丢包的风险，就是因为买到的商品便宜。
避开了以上选品雷区之后，有哪些方法可以选出更适合的产品？
1、Aliexpress Bestselling
在速卖通的首页有Beatselling 的快捷入口，Weekly Selling 和Hot Products是整个速卖通平台的热销产品，选品时候可以参照这些产品。
2、类目选品
新客户在速卖通购物时，都会使用平台的类目导航去搜索想要的产品，根据后台的商铺流量来源分析和商品分析去选择商品。
3、直通车选品
不要盲目烧钱，根据产品的流量以及转化注意数据分析，形成自己店铺的爆款，带动预爆款和整个店铺的发展。
4、数据纵横选品专家
通过后台的数据纵横—选品专家的筛选功能，可以清晰的了解到热销和热搜的三级类目，热销是卖家维度，热搜是买家维度。
5、其他
卖家还可以参考eBay、Amazon热卖或有潜在力的商品，还可以浏览国际潮流网站及社交网站（Facebook,Twitter,SNS,Instagram等）。
除了以上方法，卖家在选品的时候要选择性价比高的产品，高质量的商品保证好评，利于积累回头客。
速卖通新手还需要注意的是，选品时候一定要确定好主营的线路，如果自己有货源就要优先考虑，而且要有试错意识，不要一条道走到黑，如果反复试销都没有起色那就要调整产品方向。

大闸蟹a

一、进度情况
1、今天把类目给换了，考虑到一直做服装服饰，想试下新的类目，所以改成了母婴玩具。准备做童装、孕妇相关的服装服饰产品，竞争力度相对小一点，市场潜力更大。

2、类目换了之后要重新提交商标申请，而且昨天上的产品得下架，今天也不能上品，预计至少明后天商标审核才能通过。
3、更换类目不需要重新缴纳保证金，原类目的保证金可以直接用在新类目上，这点很方便。
4、也就说，正式开业上品要推迟到21号了，趁着这几天等待的功夫，先做一些选品工作吧。
5、文章还未编辑完，发现商标审核已经通过了，不得不说这效率杠杠的，那么今天可以上品了。

二、关于选品这块，有几个经验分享给大家
1、优先考虑自己有供应链优势的产品：这种产品的供货成本低，有价格优势；供货质量有保障，有用户体验优势；发货时效有保障。
2、如果是从平台选品，优先考虑评论数量少，但是销量高的产品，这种产品属于潜力品。
3、如果是跟卖，要注意侵权，不要跟卖带商标的，带模特的或者有个人设计风格的。

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写在开头：
   我是元芳，一个跨境电商老卖家，也是速卖通的讲师，经营过品类很多，学生也有很多，学生里也有几十个金银牌。我欢迎各位给我留言提问，知无不言，当然没有遇到过的问题更好，发现我的知识盲区对我也是一件好事。
  本篇文章是以速卖通为主讲选品，会带有一些速卖通的本土特色，但是70%的内容适合全跨境电商领域的卖家，所以就是做其他的平台也可以选择看完，相信你一定会有收获。
  我也欢迎有卖家带着店铺找我，我可以用自己的一些经验免费做一些诊断。

一、为什么我们要认真选品？
  有个经典的营销学例子，说怎样把梳子卖给和尚。最后有个销售把梳子包装卖给寺庙作为答谢香客的礼物，强调营销的重要性。淘宝也有一句名言：“没有推不起来的产品，只有不会推的运营”。我不否认营销很重要，但是电商不是蒙蔽客户的眼睛让客户选择，是把有需求的产品卖给需要的人。
选品选品，选的就是需求！！明明可以客户和我都两相欢喜，何必舍近求远。其实这也是道和术的讨论；在这里是道大于术的，好的运营往往是润物细无声的，不需要过分干预市场。选品选的好可以减少竞争，让我们不用去过分内卷；选品选的好，客户自己喜欢，我们也不需要过分推广去做数据。
选品选的好，事半功倍；选品选的差，事倍功半。选品选的好不会让我们面对如何把梳子卖给和尚这样的难题。

二、速卖通的选品为什么和其他的平台不一样？

主要原因有三个：
1、速卖通平台是类目入驻，先有类目，然后在自己的可经营范围内进行选品；相较于全频段什么产品都可以做的平台，速卖通的舞者舞台会先天小一些。
2、速卖通本身相较于其他平台有店铺调性这个概念，店铺已有的产品对其他产品有辐射带动销量的作用，我们在选品的时候也需要考虑到店铺的已有调性人群。
3、速卖通的市场，以俄罗斯、欧洲、美澳、中东、巴西等地为主，这些区域的人群的审美、购买力等等都和其他平台不同；并且平台的广告在这些区域各有侧重，也就意味着速卖通有它自己的本土特色，就好像lazada主做东南亚、joom主做俄罗斯一样，平台总有自己的个性，产品相应的也就有了他们的个性。


三、为什么不建议做铺货？

1、平台已经有很多人在做铺货了，并且铺货公司越到后期压货压资金越严重，你会做的很累。
2、因为速卖通平台的政策越来越看重产品的数据，具体表现是好评率、DSR商品描述得分还有的上网率；你摊子铺的很大，你不知道哪里会暴雷产品侵权、同时产品参差不齐，店铺的好评指标会受到劣质产品的连累。你不可能大面积备货，所以你的绝大部分产品都是订单式采购，上网率会很低，这样也基本和平台的活动无缘了。
3、铺货公司往往是弱运营，上产品等市场自己反馈，这也会错失先机；市场出现了一个需求，大家都传了产品，市场开始有反馈了，强运营的店铺已经发掘出这个潜力款开始推产品，给产品做数据抢占资源了，铺货还在等。
如果你能协调好我以上说的这些，做铺货也未尝不可，不过我更倾向于新手半铺货模式半精细化的模式，这样资源占用率更低，当然也更容易掌控和运营。


四、无货源真的是无货源吗？
  我们都知道和供货商深度绑定会有更强的供应链资源；产品好的话什么都好说，这可以说是得天独厚的先发优势。不做深度绑定的话，最大的优势是灵活，我们可以在自己的可经营范围内对市场的最新需求响应。
但是无货源不代表真的没有货源，当我们的某一个产品销量稳定并且产品生命周期在上升期，我们可以和供货商建立合作关系；当然，如果产品是公版产品没有设计版权，我甚至可以联系代工厂自己生产。在我们做店运营的过程中，我们也不乏会遇到那些能力强的工厂，新款出的频繁，并且新款的爆款率很高，我们也可以和这样的工厂深度合作。
  所以无货源不是真的无货源，而是让自己保有一定的产品灵活性的基础上有选择性的和工厂建立合作。




五、选品的硬件框架——什么产品更适合做？
1、从平台的角度看，平台禁售的，易侵权的产品不能做，当然你要是专业做F的当我没说。所以不侵权的产品更适合做。
2、跨境电商自发货基本都是小包物流为主，2kg以内，包装单边不过60cm，长宽高加一起不过90cm为主，特货和不易运输的产品也不太适合；所以这样的产品更适合操作。不过也因为有这个限制，所以超过这个范围的产品市场做的人会少一些，卷的程度低一些；如果市场ok，这个也是可以克服的，要具体问题具体分析。
3、陈年老款不建议做，产品生命周期已经接近尾声；平台做的人已经很多了；大家价格战严重，利润空间被压缩摸得了。
4、没有利润的产品不要做，做电商不是做慈善；
5、复购率低和季节限制的产品，选品优先级低一层。
6、标品和非标品，除非有供应链能力，不然新手更适合非标品，因为非标品更容易做差异化。标品行业很多时候打的是硬仗，拼卖家实力。
7、过低客单价和过高客单价的产品都不建议新手做，过低客单价发货比较累，过高客单价发货风险大，毕竟赔付是有上限的。
希望本篇文章对你有所帮助，明天我会继续更新中篇，欢迎你的关注。

够快

最近上面这些产品应该刷遍跨境电商圈了，在大家国庆休假期间就这么爆量了.......
先简单介绍下背景故事：
一部堪称现象级的韩剧近期席卷了全球各大平台影视榜。《鱿鱼游戏》9月17号上映，在世界90多个国家的点播观看率排位第一，刷爆Facebook，Twitter，tiktok等中外社交媒体平台。
据《华尔街日报》报道，万圣节即将到来，预计今年模仿《鱿鱼游戏》剧中人物的装扮将成为人气最高的造型。你看下面新闻报道，30万+产量几天就被瓜分预订走了。

而我们速卖通数据平台的捞取的销量数据也很好的验证了这一点：

销售量很明显的分三个阶段逐级换挡爆量的：
09.27-09.30 销量起量模式
10.01-10.04 销量拉台模式
10.04-10.09 销量狂暴模式

是的，这种史诗级别的产品机会，一年难得见一次，大多数时候是属于产品嗅觉超级灵敏的一类人的。绝大多数的中小卖家，都是身兼数职，既要选品，也要上架甚至打包发货，独立开发产品的难度是显而易见的。所以务实点，能分一杯羹似乎也不错，但怎么才能做到呢？
其实也很简单，借助我们的数据选品功能，每天5分钟，潜力爆款一个都不会错过！
好吧，这个海口夸出来，不拿出点“干货”来，应该会被所有人鄙视的。
简单三个步骤即可：
1、锁定频繁关注的一级(二级更佳)分类若干
2、每日查看速卖通新品增长榜，浏览新入榜单产品
3、发现数据不错的产品，提取关键词二次搜索评估同类产品
不管大家信不信,实践出真知，给大家展示一下：
1、选择 "新奇特及特殊用途服装" 一级分类(其实每天所有一级分类查过去似乎也不是啥难事)
2、在09.29号查看 速卖通新品增长榜09.28日榜，发现第一个产品第一次见，并迅速提取关键词 "squid game"

3、搜索验证关键词 "squid game", 很显然的 产品不多但排名很靠前，到这里这个产品你会错过就相当说不过去了 :)

看看今天和一个哥们的聊天记录，你就不会有一点的怀疑了。这哥们国庆结婚，节前几天显然工作是无暇顾及的，但还能抽空看几眼的情况下，迅速识别并认定是一个机会，并眼睁睁的错过.......

以上所有数据分析都来自我们的数据平台 最佳速卖通选品工具
本来还有很多可以拓展的，不过耳听为虚、眼见为实，有兴趣的速卖通朋友们，也欢迎访问并索取会员券试用、探索。