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细节决定成败，三分运营，七分选品，很多卖家在选品的时候几乎都会遇到瓶颈，不知道应该怎样选品，不知道选择哪些产品才能盈利，通常这样的情况下，几乎都是会先选择平台的热销品类，根据这些热销品类逐一分析，找到其中爆款的原因和趋势，然后再选择符合店铺发展的产品
eBay平台目前的热销品包括：
1、智能手机配件
苹果和其他智能手机品牌正在不断推出新设备。因而，消费者就需要新的手机壳、保护膜等其他手机配件，来适应最新的机型。
2、运动鞋
从实用类到收藏类产品，运动鞋一直eBay网站上最畅销并且搜索量最高的。最近，“Air Jordan 11 Cap”和 “Air Jordan 1 Homage to Home”这两款运动鞋的搜索度最高。
3、礼品卡
礼品卡总是最受欢迎是一类礼品，你可以将礼品卡甚至是现金礼品卡卖给加油站、零售商店、餐馆。
4、漫威相关玩具
随着源源不断的新电影和新角色的发布，所有漫威周边2018年在eBay网站上都火爆起来。从书桌配件藏品到乐高玩具，人们一直在搜索相关的产品。
5、硬币收藏品
硬币收藏品是最传统的收藏品之一，在eBay上仍然很受欢迎。具体点说，美国秃鹰金币(Gold American Eagle)和水牛金币(Gold American Buffalo)目前位于eBay网站畅销榜的前列。
6、比特币收藏品
尽管比特币是一种虚拟货币，但一些收藏家仍希望能将比特币的实物纪念币列入他们的收藏列表。因此，比特币纪念币收藏在近几年流行起来。
7、经典电子游戏
新的电子游戏也很受欢迎，但它们的实际名称一直在变。如果你正在科技界找一款相对保持一致的游戏，任天堂经典版主机与其游戏正在引起消费者的极大关注。
8、新款电子游戏
如果你想在你的店铺逐步加入新产品，你可以选择创建一家都是新产品的店铺。当前，《底特律》(Detroit)和《战神》(God of War)是eBay搜索量最高的其中两个。
9、治疗手环
这些手环是由熔岩制成的，据说有疏通脉络的功能。目前，在eBay上购买这些平价配饰的买家超过3700人。
10、运动衫
运动衫，尤其是来自像棒球明星格雷伯·托雷斯(Gleyber Torres)和篮球明星杰森·塔特姆等体育新兴明星的运动衫，在eBay搜索中也颇受欢迎。
11、Oculus Go VR头盔
VR现仍处于刚起步阶段。但人们已经在寻找可以使用这种技术的头盔，尤其是Oculus Go VR 头盔。
12、梅根•马克尔的周边产品
随着最近掀起的一股皇家婚礼热潮，梅根•马克尔(Meghan Markle)一直处在热搜榜上。这位女演员照片、主演的电影以及她的签名纪念品等任何产品都可能在未来几周或几个月内畅销。
13、Yeti保温杯
作为一个深受户外爱好者欢迎的品牌，Yeti的保温杯系列一直保持着高销量。尤其是随着露营季的临近，Yeti的保温杯是又一将在eBay上获得高搜索量的产品。
14、Hot Wheels品牌50周年纪念玩具
针对复古风产品，Hot Wheels品牌最近推出了50周年庆祝活动。因此，经典藏品收藏家最近在该领域做了大量的搜索。
15、Funko Pop玩偶
美国著名玩具生产商Funko POP制作了一些与电影、书和流行文化中许多流行角色有关的小雕像。这些玩具一直很受欢迎，随着新电影的上映，部分角色也获得了额外的关注。
16、《星球大战》藏品
《星球大战》上映了新一部电影《游侠索罗：星球大战外传》，让该系列的周边产品大受欢迎。预计《星球大战》未来几年，还会有更多主题电影上映。所以，这部电影的周边产品，比如新电影中人物汉索罗的幸运符仿制品，就受到广泛关注，并且销量极高。
17、摇头娃娃
摇头娃娃在体育界尤为流行。如果你能得到像以Aaron Judge或CodyBellinger等这些棒球新秀为原型的摇头娃娃，就能引起消费者的兴趣。
18、智能表带
随着智能手表的普及，人们正在寻求更多的配饰来装扮自己的手表。苹果手表的表带是网上最畅销的手表配饰之一。
19、Fitbit产品
智能手环公司Fitbit的产品在健身爱好者和科技爱好者中也很受欢迎，尤其是Fitbit Versa智能手表，正受到广泛关注。
20、无人机
无人机仍然是一种新近才出现的新事物。市面上有很多可供销售的模型，并会经常发布一些新产品，从而为你带来源源不断的潜在库存。
下面我们来讲讲eBay选品的技巧与方法
一、寻找热销产品：
首先想到了寻找热销产品，那我们沿着这个思路继续思考，该从哪里可以找到热销产品。冠通为大家分享两个方法：通过类别搜索畅销的产品和研究竞争对手的产品。
通过类别搜索畅销的产品：
如果卖家正在思考商品类别的问题，可以在eBay的网站上，列出所看到的类目和产品。例如，卖家可能会看到“婴儿服装”或“宠物猫玩具”，便可以将其所涉及的产品记录下来。
一旦卖家列出了几个类别，就可以开始查看其中最畅销的商品。除此以外，卖家也可以借助一些专业工具进行选品。在输入产品类别后就会显示出市场上所有最畅销商品的列表。缺少专业分析工具的卖家也可以直接进入eBay，搜索类别的名称，并识别那些销量可观的lisitng。一个很好的判断方法就是查看lisitng底部的红色数据。
研究竞争对手的产品：
卖家还可以通过查看其他竞争对手的在售商品来挖掘选品灵感。通常eBay销售经验的卖家会有很多自己打的畅销商品，因为他们可能已经投入时间进行市场调研。所以，当卖家在eBay上搜索到某类别的畅销产品后，可以点击卖家信息，看看他们还有哪些高销量的产品。
卖家需要切记发现一个好产品的最佳指标就是它的销售量，所以卖家只需查看销量最高的产品。然后按照与方法一相同的过程创建关键词列表。
二、寻找利润可观的产品：
卖家完成商品的关键词列表后，需要检查产品是否符合一些高销量的指标，这些指标包括产品通过率、平均产品价格和成功上架率。具体来说，卖家需要确认以下数据指标：
1、产品成功上架率至少高于50%。成功上架率体现了卖家的销售进展。这一数值越高越好;
2、 产品出售率超过100%则再好不过。出售率是销售商品数量和商品总数的比值，是衡量产品出售速度的指标。产品销售得越快，说明这类需求就越多;
3、产品平均价格高于20美元。建议卖家在大多数情况下选择价格在20美元左右或更高的产品，因为这些产品的利润空更可观。
关于这一数据，卖家可以滚动浏览eBay的lisitng并尝试进行一些手工计算。
三、寻找优质的产品：
当然，单凭一个完美的产品想法很难在eBay上所向披靡，卖家还需要了解产品需求以及如何在激烈的竞争中取胜。卖家可以在eBay中输入产品，并查看同类中的不同产品，分析他们的细微差别，以确定影响销售的因素。卖家或许会注意到有些产品的价格很高，卖得也很好，但是价格较低的却卖得不那么好，这或许意味着该类产品的受众正在寻找优质的产品。卖家也许还会发现某些特定颜色的产品销量可观，而其他产品则销量平平。而这些因素则有助于让产品更符合市场潮流。选择正确的关键词也是eBay销售过程中的重要因素。卖家可以查看销量较好的产品添加了哪些关键词，并阅读有关eBay SEO的文章，了解如何在产品上架后进行引流(也可以去赛盈学院看看eBay平台相关的规则和运营技巧，及选品思路)。第二个重要因素则是独特性。想要赢得销售，卖家需要在某种程度上保持独特性。除了产品本身的独特性之外，卖家可以考虑通过以下方面增加自己销售的独特性：价格更低、送货服务更好以及产品描述更有吸引力。
当然，除了上面说的这些选品技巧之外，我们还可以借助工具来提升自己选品的能力。
eBay平台的选品工具有哪些?
ListingsHistory：
这款工具能搜索自2014年以来在eBay上销售的每个收藏品的数据库。如果没有登录，ListingsHistory只会显示listing的标题、图像、结束时间和类别，但它可以免费注册以获取产品价格和完整的产品描述等数据。该工具还提供“only auctions with bids”的搜索选项，选择该选项后，搜索结果只会返回实际出售过的产品。
Algopix：
Algopix是一款免费的eBay软件，其旨在帮助卖家购买合适的产品并以正确的渠道销售，以健康的方式发展业务，从而增加销量和利润，降低在线销售的风险。Algopix为各种规模的卖家提供制定数据驱动决策所需的工具，也成为大家所青睐的工具软件。Algopix的免费项目仅允许用户一次搜索一种产品;同时它还提供另外两个付费项目，用户可借助CSV文件每月搜索至多3000或10000款产品。
Terapeak：
Terapeak是一款帮助eBay卖家找到更多产品，并产生更多销售的工具。其通过访问数百万件商品的多年实际销售数据，分析市场、类别、竞争、热门趋势和产品，以便在eBay上找到最畅销的商品。
不少卖家在前期的运营中总会忽视选品的核心方法，用自己一冠作风盲目选品，或者是跟风销售，利用这样的方式也许能够短时间内获得一定的销量，但是从长远发展来看，对于eBay卖家的店铺发展是处于不利位置的。通过今天冠通的分享，相信卖家也能正确看待eBay的选品技巧，并结合eBay的选品工具，发现选品也不是一件特别麻烦和困难的事情。
eBay怎么提高产品销量?
提高产品销量的方式与技巧有很多，大家在跨境道路的摸索中也会总结出自己的一套方法，但最终还是离不开对产品质量的要求，有了好的产品，我们在借助市场上的工具进行分析，也能从中挖掘用户需求点来获取更大的利润。
当然，货源这块现在可以选一些一件代发分销类的平台，比如赛盈分销平台，大健云仓，环球华品等等。
我现在在合作的是赛盈分销平台，总体来说我是很满意的，也有推荐给我身边一起做eBay平台和亚马逊平台的朋友，有需要的朋友也可以了解一下，一件代发是非常好的，可以帮我们降低投资成本，以最小的成本换取最大的利益，发货都是海外仓发货，发货地址本土化，订单处理的效率很高，物流快，客户的体验度也好，这也是为什么我现在的店铺回购率高的原因
好了，今天就先说到这里，以上内容都是我做eBay总结的一些小小经验，如果有朋友觉得不合理的，也可以在评论区留言，我们一起探讨，把店铺做好，盈利，是我们的共同的终极目标。 |
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发表于 2022-11-7 17:57:10
